拉赞助的心得.doc

拉赞助的心得.doc在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.
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当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,,尽量克服,克服不了就多去几家,,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.
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只要有商业头脑的人都知道,做生意的主要目的是赚钱,所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。
在你选择了某些商家之后,你要准备以下资料:
1。本次活动的策划案(越具体越好);
2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金(也可以面谈,但你心里要有底);
3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么(例如广告效应、经济效应等);
4。对该商家能事先有所了解,最好能投其所好才能一拍即合;
三。沟通方式要点:
1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人,你还代表了整个学校的形象,衣着整洁最低要求,其次要口齿清楚,落落大方。
2。在沟通过程中要谦卑和善,即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。
3。在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处,但是不可过于夸大。
4。再次强调如果你长时间保持高度紧张,请不要继续。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。
那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作