“摆地摊”：电信运营商的营销方式之一.txt

本文由wangjianmandy贡献
“摆地摊”:电信运营商的营销方式之一
摘自《资治通信》—运营市场观察
北京徐霞光资讯工作室
一、话题的引出................................................................................................................ 二、产品不同,营销方式差别很大................................................................................... 三、市场效果是检验营销手段的主要标准........................................................................ 四、解决现场活动的员工的考核办法............................................................................... 五、课堂理论思维与电信营销实战................................................................................... 六、结语...........................................................................................................................
话题的引出
有
人觉得,运营商在大街上,菜市场,车站,超市门口等人流量大的地方摆地摊卖手机卡和终端是一种落后的市场营销,说的话是: “纠结,运营企业的竞争咋
就沦为小摊小贩的叫卖吆喝了, 信息化超强的运营商也就只能如此回归原始状态摆摊, 贴狗皮膏药来生存了! ”
笔者今天想对此谈谈看法——市场营销就是摆地摊!
首先提个问题:大家认为什么是好的营销?
产品不同, 2 产品不同,营销方式差别很大
难道人人都西装革履,在星级酒店,抽雪茄,喝红酒,讨论市场战略,就叫做好营销? 不要忘了,通信需求是大众需求,是普通老百姓都能用得上的东西,不是什么名牌手袋、高级红酒、跑车之类的奢侈品。
笔者现在就在某运营商最基层的单位负责, 每天最主要的工作就是组织下面的人员和渠道到每个村去摆摊设点,推销我们的手机卡,同时推广一些质量好,品牌好的低端手机,比如诺基亚、三星。我只要卖一张卡,客户打了电话,我所管区域的净增市场马上就提高“1”, 而渠道卖一张卡或者一台终端,就会得到几十块甚至上百块的佣金,双方各取所需。
笔者 08 年毕业于“国”字号重点大学,刚毕业那会,还不是在运营商工作,而是在一家行业内有名的 IT 软件企业,主要就是负责公司产品的品牌推广。当时公司每年都会搞全国产品巡展,巡展地点都是在全国各大城市四星级以上酒店,一年下来就是二三十个城市。公司一套软件产品的价格,少则几万,多则上百万,如果是大项目,还可能是上千万。那可是真正的西装革履、高级红酒待遇,来的人也都是有头有脸的人物,或者是政府高官,或者是公司高管,或者是技术权威。大家一起探讨这类行业软件的市场前景、技术前