琴行活动策划方案.docx

琴行活动策划方案
篇一:琴行创新策划案
琴行创新策划案
一、突出自身优势。
1、将我们是“武汉音乐学院就业实习基地”这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。
2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。
3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内,各种举办过的活动照片,还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。
二、改革教学区域布置。
1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分,比如:“教学区,家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。
2、教学区和休息区的灯光不够亮,需要在大厅增设两个日光灯,还有吊灯下面的黄色也显暗,可以换成白灯。
三、引用好的教学,分享。
1、老师们的教学心得可以定期分享,比如一至两个星期分享一次。时间自由定。
2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。
篇二:琴行店面销售技巧与策略
【店面销售技巧】
琴行销售技巧与策略
简介:A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则...
A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则都不懂?这不是摆明着挑衅么?
张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访,他带了一点小礼物突然前去,嘴里说是恭贺开业,其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍,从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数,然后又热情的和老板聊天,老板是个看上去很年轻的小胖子,自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身,张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的,每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼,据他的观察,这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想,看来没什么好担心的,迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。
出乎张三意料的是,C琴行不仅没有倒闭,生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门,上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨,他想,这家伙到底有什么底牌?真有心去打听一下,遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的,本地人一个也没有,想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年,A琴行的生意越来越冷淡,而C琴行的生意越来越红火。有一天,张三和音乐界的一帮朋友吃饭,一位来自J省的朋友听说这件事,一拍大腿说,“兄弟,你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历,他本来是乐器厂销售出身,所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面,卖一台就提一台的分成,跟你的销售模式完全不一样;正因为如此,他还可以支持琴分期付款,还敢搞交学费送乐器,你行么?他爸爸是J省教育厅的,他来做这个之前,已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了??”
张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说,还引起了对方的警觉。
看不清竞争对方的底牌,本来就是生意场上常见的现象,否则也谈不上“商场如战场”了。然而,正是因为如此,通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础,才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前,请读者先思考下面的问题:
1. 对手和自己处在对立面,势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密,试探出其底线所在?(关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节,发掘我们的优势和劣势!)
2. 利用什么样的方式旁敲侧击,才既能达到目的又不被对方发现?
3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做?(知己知彼,知难行易!)
【失单之因】
张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段,因此还在行业内有着更好的地理位置,也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是,由于他过于小看对手的实力,也没有从侧面去好好分析他的底牌,把他放到一个正确的高度来研究、揣测,用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此,张三的失败其实是来自于必然。
小视对手,认为不值得自己去看清楚他们的背景。
对手的表面实力可能来自于故意的示弱,而并非真实情况的表现。因此,你不应该只相信你对于对手的第一印象,应该透过事物的现象去看到其内在,拨开对手故意设置的迷雾错觉,而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样,因为对手故意装出的弱小,而无视他们的努力,甚至骄傲自大,认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。
过于直