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饮料工作计划书
篇一:饮料销售工作计划
篇一:饮料年度市场销售计划
某跨国饮料分公司年度市场销售计划
沈钱忠
十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司,从事市场
销售工作,历任过:业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总
监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成
功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
通过成功的市场运
作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长,使我领会了什么叫全
球500强企业,体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业,与
这些国际知名的跨国公司在品牌建设,市场规划,渠道建设,营销管理、通路建设、市场终
端开发及维护等营销工作中的差距,可谓是天地之差。如饮料行业中,近年的“旭日升”及
“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份
额,但是一个阶段后,几年乎在市场已接近消失的地步,姑且不去分析产品本身的品质,市
场定位及营销管理,等等诸多问题,单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出
结果:死亡!!!
成功的业绩背后是什么呢?需要那些方面的工作来达成呢?
本文根据我本人的
实际工作体验重点描述两乐(可口可乐公司、百事可乐公司)市场成功的操作秘诀:业绩成
长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划,和从事消费
品公司的销售同仁们来共同分享。
一、年度市场销售计划十大重点
经营环境年度目
标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重
点步骤市务支持行动
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二、经营环境


/市场

分析人口状况:市
区、郊县、省内、总计口分析人均国民生产总值; 碳酸饮料市场总规模约为箱;市
内箱省内箱,根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为在%,碳酸
饮料售点总数为个,
市内个,省内
个。
相对应的竞争对手
产品 4
%,我们预计
三、目标
目标
销售建设,开发省内市内郊县乡镇市场,省内建立营业所办事处
借助价格工程,制
定价格稳步提高策略,保持价格领导地
扩大售点开发,提高全系列饮料的铺货率,提高售点铺铺货率。
通过市场促销拉消
费者,推经销商,提高市场占有量。
利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。
健全销售组织和机
构
健全批发商协助计
划的销售系统,使其更具可控性和有效性。加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、
运输,财务、人事等部门的团队合作。
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篇二:康师傅茶饮料XX年度销售计划
康师
傅茶饮料XX年年度销售计划
一、市场分析
一、形势与背景
随着生活水平的提
高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人
更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健
康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀,
再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的
要求,茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨,把注意力从原来的饼干方便面
转到茶饮料,减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉
蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦
茶无糖。
康师傅茶饮料因其
品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生
活的心理,所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位,市场份额为46 .9%。
目前,康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在
48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时,该品牌也面临着挑战:一方面,来
自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种
层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
由上图可见,XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是
康师傅饮料主要卖
点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位:
1>市场占有率:
产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的