鲜花促销策划方案.docx

鲜花促销策划方案
篇一:花店策划书
花店营销策划书
一、市场需求定位
随着人们生活质量的提高,人们对美的追求也越来越高,花已经
成了人们不可缺少的点缀,从花卉的的消费可以看出,近年来呈
上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自的寓意,每朵漂亮的花
都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内
心深处的话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人
心,它丰富了人们的生活,更提高了人们的生活品质。所以在市
场上,花有一片辽阔的“蓝海”之地
二、花店业务定位
在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花
器、婚庆服务为主,根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和
服务,以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发
展,我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要
引导消费。花店可适应部分消费者的需要,专门为其布置厅堂,
进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识, 经常访间客户,掌握其消费新要求、新动向,为客户及时更换新
鲜花等等。
三、营销策略定位
1、花店本身的营销
花店的质量和价位是赢的市场的法宝,,找到自产自销的货源,
可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格+质量+服务为
宗旨的路线,赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。
2、通过第三者营销
对花的营销还可以通过宣传方式,如果是花店企业或者公司,可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通(本文来自:文网:鲜花促销策划方案)过发传单的方式来吸引更多的消费者。
3、对消费者的承诺
不管经营什么店,首先最重要的是对费者的承诺,给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务,对花店来说花期的更换很重要,为了保证花的新鲜,要随时注意花的鲜艳,最好是3~5天更换一期。
4、花店的选址
从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处,就是在鲜花消费淡季时,医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖
5、节假日的小活动
节假日的顾客比较多,比如母亲节这时应多购进康乃馨,情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物,比如买盆栽是送浇水瓶等等。
四、竞争定位
开花店的同行很多,要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得,因此必须别具一格,给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要,并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观,给人很舒适放松的感觉,商品有陈设应少而精, 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛,美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”,可以装些有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大,鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样,不能雷同不能效仿更不要超越,而是别具一格,走不通的风格。
五、消费者心理的定位
根据消费者的喜好来对花的经营,在销售过程中要察言观色,指导消费者购买,知道他们心中所想,解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花,在必要时向他们介绍,在他们的脑海里开辟一种新花种,让每个消费者成为“回头客”。
篇二:四季鲜花促销方案

策划单位:商贸职院
策划者:姚宇轩
策划时间:XX-6-22
一:前言
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸,我们四季花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
2月14日将近,我们又将迎来我们XX的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是我们期盼的日子。
针对此次情人节,我们花店公关部门决定,采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案,希望各位花店的“主人翁”能够提出建议,并且全力地配合。
二:项目背景
其实,四季花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如,经过长时间的积累,本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象,且已经有不少老顾客一直支持着我们,才能让四季花店能够在这站稳脚,并且得到人们的好评。
但也不可忽视的是,我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中,我们缺少一股强大的冲劲,未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中,我们要吸取前次教训,扬长避短,抓住机遇,迎接挑战