医药代表市场方案.doc

丰城市场方案

确定重点突破的卫生院:董家中心卫生院,桥东中心卫生院,白土中心卫生院,袁渡中心卫生院
任务量的确定,这每家卫生院每月80生血的量,目标的确定是根据医生的处方比例和非农保报销的实际情况确定。
确保任务完成的方法:需要解决目前进货环节出现的问题,尽快解决,做好采购的客情工作能够及时沟通进货,再者培养重点VIP医生,视不同卫生院的情况而定,白土找的是代理医生,董家中心卫生院是一名医生带动,电脑统方,药剂科长帮忙进货。桥东中心卫生院目前是商业调配问题,问题在进一步的解决之中,袁渡中心卫生院需要沟通院长,清楚进货环节的障碍。
确定重点突破的城区医院:人民医院妇幼保健院中医院
目标任务,人民医院现阶段突破200盒每月,妇幼保健院突破200盒每月,中医院,每月突破60盒每月,任务量的确定也是根据实际处方量的情况确定。
确保任务完成的方法:3家医院每天下午拜访保证2家,目标客户和非目标客户接触达到10人,确定重点医生,集中精力就2个或者3个医生经常拜访,并能通过小礼品增进客情,其他非重点客户,小处方量的积累达到上量的目标。
具体执行分解:人民医院总体处方零散,3名儿科医生较为熟悉,但是处方的积极性不高,而且是请吃饭都没有收到好的效果,本月一名外科医生处方达84,熟悉,但是每次都嫌费用低,是重点突破的对象。妇产科是未开辟的一部分,首先是从门诊妇产科部分下手,在主管帮助下已找到一名可以处方的对象,下阶段的任务就是通过拜访建立信任度。
妇幼保健院一直销量比较稳定,保持在200左右,儿科有关系比较好的医生处方龙牡和生血,而基于该院靠近人民医院和交通不便的原因,儿科生意不怎么好,处方不够理想
,加上药房的统方由于院长下令中断,要寻找新的统方途径或者是根据库存来判断。能够通过有限度的拜访,能起到一定量提升的效果。
中医院:院内中成药补血的太多,点率不够,之前的门诊,妇产科,外科的持续拜访均告失败,为达目标依靠一名儿科医生来达任务。

这部分包括一些业务不大的卫生院,药店和一些有潜力的私人医院
针对业务不大的卫生院:【洛市卫生院,荣塘卫生院,拖船卫生院,尚庄卫生院】每月保持一次的拜访率,找出一名业务比较好的医生,包给他,按流向来给的方式,以保证该终端部断货,走20-30盒的。
生血在药店走货慢,城区药店:【开心人大药房】保持一定的店员客情,购买一定的小礼物和支付费用确保店员能帮忙销货。乡镇药店根据实际情况有