长寿花玉米油营销策划案.docx

长寿花玉米油营销策划案例
长 玉
为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢? 易星商略品牌营销策划 首席专家于知孚老师在这里
为您解密 “ 寿花 ” 米油品牌营销成功案例奥秘。
山东三星玉米产业科技有限公司,率先在国内开展玉米油的自主研发和生产,实现了国内专业生产玉米
油零的突破。企业先后通过了 ISO9001:2008 质量管理体系认证、 ISO14001:2004 环境管理体系认证、
长
HSAS18001 职业健康安全管理体系认证和 ISO/DIS22000 食品安全等管理体系认证,规范化的管理保证
了产品生产体系的良好运行。 “ 寿花 ”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时,长寿花植物
甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准,认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。
长 ,
2009 年 12 月 18 日,中国玉米油股份有限公司( 股票代码:  )在香港联交所主板成功上市,
成为国内玉米油行业首家上市公司。 2012 年 6 月,中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有
限公司,香港联交所股票交易代码更名为 “ 寿花食品 ” 从此,公司步入品牌运营新时代。那么他又是怎
么做到的呢?下面讲讲易星商略经典营销策划案例。
第一、人和,一切的成功源于人的因素。 于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现, 他们最为可贵的几点
是:勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子,在传承中华孝道文化中为社会起
到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬, 2012 年为了建设总部基地,同时还要考虑上另外一
个铝制品项目,于知孚老师再次来到三星,那时公司已经上市三年了,老师建议一定要提出一个高大上的
企业语,比如中国玉米油领导者之类,王总一直在思考时机成熟了吗,是不是有点大。其实当时的情况已
经在事实上是玉米油行业的老大了,他们这样的人能不成功吗?
于知孚认为,我们的企业家一定要传承中国优秀文化,给企业人做表率,影响更多的人动善念,这样福
德也会大增。
长
第二、品牌定位精准:专注玉米油品类。 2014 年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了,比如葵花
籽油、核桃油等等,也就是说玉米油这个心智已经被 “ 寿花 ”占据,只要我们一直专注,这个品牌就会占
据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神,企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰,例如前
些年很多上市公司都进入房地产行业,但三星还是专注玉米油,记住:一个品牌要不断的坚持、坚持、再
坚持去专注才能成就。
代
第三、 品牌命名 精准。 长寿花:人三低才会长寿,专注的企业就会长寿, “花” 表遍地开花,企业销售网
络大,受众多。长寿也代表老人长寿,大家都知道现在社会老人做饭多,老人对应长寿非常精准。
第四、广告传播代言:选倪萍 。为什么这样选呢,为什么不选一个大红大紫的明星,而选一个曾经的主
持人呢?我们不要忘了时代特质,大家分析一下九十年代到现在,什么年龄的人在做饭买菜呢?答案是
1950-1960 年代出生的人,而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉,这种代言形象特别容易进入经常做
饭的顾客心智。另外,倪萍女士是山东人,与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是:真诚、可
交往、踏实