2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场.doc

2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场
行业巨头主宰行业的发展方向,这几乎是每个行业的公理。随着跨地域竞争的加剧,原本地域性非常强的白酒品牌正在逐步走向全者在吉林省选择了一些很有分量的白酒企业,重点关注长春榆树大曲集团、白城洮儿河酒厂、洮南馨蜀源制酒厂这三个在2004年取得辉煌销售业绩的企业;以及颇有潜力的吉林德大德惠大曲酒厂和德惠小村外酒业。这些企业的2005年战略又会对吉林白酒市场产生怎样的影响呢?
榆树大曲:高端称王
在吉林省酒类市场群雄争霸图中,榆树大曲属于手中心中皆有剑的那一类。长春榆树大曲(集团)股份有限公司是百年老字号企业,多年来一直非常重视品牌建设,公司倾力打造的“榆树钱”系列白酒,现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表。
榆树之“俞”者即平安、吉祥也,而“吉祥、平安”再与“钱”有机结合。长春榆树大曲集团以喝“榆树钱酒,前途无量”为主要诉求点,使榆树钱品牌于新世纪之始便应孕而生,并在三年的市场运作中逐渐发展壮大,一路飚升。2005年春节前期,榆树钱系列酒出现抢购风潮,产品供不应求,几度断货,在长春高端品牌中雄居首位,占市场份额的80%。2005年销售8500多万元,回款率达100%的突出业绩,使公司成就一方霸主之业,成为吉林省酒类行业巨头。
在记者的印象中,吉林白酒多年来给人的印象是低档,不注重企业和产品形象。而今以榆树钱酒为代表的吉林白酒,正在改变这一形象。从榆树钱酒成功的事实来看,观念和营销手段起了决定性作用。公司副总经理杨国赋透露,2005年,公司将继续以“转变观念,营销战略转移”为指针,以“诚为本,信为先、客情为贵”为服务宗旨,以“卖出去才是硬道理”为营销理念,深入贯彻“八字”方针,突破传统的营销模式,打破习惯的思维方式,因地制宜地实施差异化营销,贯彻“八字”方针进行市场再细分,缩短销售渠道,渠道扁平化,销售重心下移。继续采用一地一策,一户一策,一时一策的灵活战术,在市场无常规的情况下,针对各市场的实际情况采取相应措施。注重“三重、三精、五策略”,即:重点市场,重点倾斜;重点客户,重点扶持;重点产品,重点投入;作市场精耕细作,投入精打细算,做事情精益求精,注重实际工作成效;从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、广告策略,进行有机结合,打整合、打特色、标新立异。
同时加强对经销商的指导工作,以产品战略选择经销商,针对不同类型市场、不同产品、不同通路选择不同的经销商,通过产品差异,形成产品的竞争合力。
继续加强市场的拓展能力,加强终端拓展,主要强化二级批发商流通网络分销功能,规范通路环节,注重餐店及商超的建议,利用终端营销树立品牌,利用终端营销推广新品,利用终端营销提高市场占有率。建立应对市场的危机机制,面对危机七分防三分治,七分防:洞察先机,找出不足,防患于未然;三分治:冷静分析,积极应对,对症下药。严格执行力,加大考核力度。增加五力:形象力、产品力、销售力、传播力、管理力。
记者从榆树大曲集团内部了解到,自2003年开始,榆树大曲展开全省攻势,目前已经完成了全省的市场布局。尽管酒类市场竞争日趋激烈,但榆数大曲却志存高远,记者了解到:榆数钱酒的目标是成为吉林省高端白酒领军品牌。
洮南香:稳住低端
在吉林省酒类市场争夺战中,中低端产品竞