商场春节促销活动方案.doc

商场春节促销活动方案
    第一部份商品要求
    1、年货一条街要求:
    1)x年1月8日起开始销售, x年1月15日完成全部年货进场工作。
    2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
    3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
    2、礼篮要求:
    1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
    2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)
    3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
    4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
    3、烟酒要求:
    1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
    2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
    3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
    4、南北干货
    1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
    2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
    3)多选礼盒装的南北干货。
    5、保健品
    1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区
    2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
    ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
    6、冲饮、茶叶
    冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
    建议促销商品:雀巢系列
    7、糖果、饼干、曲奇饼
    1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
    2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
    8、粮油、调味品,
    粮油系列过年食品重中之中
    ,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
    调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价
    建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
    9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
    重点做清洁用品
    10、水果要求:
    1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
    2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
    3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    (以上水果可不做特价或做少量特价)
    4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
    6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”
    11、其他生鲜商品要求:
    1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
    2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
    3)鸡蛋可执行春节长期低价;
    4)水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。
    第二部份促销安排
    I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
    目的:促进年货销售,增加购买量。
    时间:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
    内容:
    年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!
    得到奖券就有机会发财了!
    奖项设置:
    一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个
    二等奖2名,奖彩电1台++10元礼篮1个+利是封10个
    三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
    四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
    幸运奖60名,奖10元礼篮1个
    安排事宜:
    1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
    2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
    3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志
    4、奖品旁贴活动喷绘
    5、宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
    6、抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是