汽车周年庆活动方案.doc

汽车周年庆活动方案
    一、活动背景
    二、活动目的
    三、活动主题
    四、活动信息
    五、活动概况
    一、活动背景:
    随着国内微轿市场的竞争日益激烈,各品牌间的价格战也愈演愈烈。然而
    ,单靠价格战、以“放血”来抢市场却并不是长久之计。在消费者对各种形式的降价促销免疫力逐渐增强的当下,为消费者建立一个良好的消费环境,靠真正的服务来打动消费者,消化公司现有的qq6库存车辆。
    二、活动目的:
    1、借一周年之际开展全方位促销活动提升消费者口碑促进销售;
    2、提升旺季销售量以保证年底销量目标的完成。
    三、活动主题:
    q心q力为您满意——奇瑞qq6周年庆 vip尊贵服务回馈活动
    四、活动信息:
    活动名称
    q心q力为您满意——奇瑞qq6周年庆 vip尊贵服务回馈活动
    活动时间
    XX年12月15日——2012年1月10日
    活动举办
    公司所有展厅
    活动参加
    奇瑞qq6已购车客户和新成交用户
    活动形式
    以抽奖形式为主的促销活动,借助奇瑞qq6上市一周年的噱头,在销售旺季给予消费者更多的实质性优惠。并通过分众信息、新颜色信息、促销信息的传播,强化产品卖点,增加终端用户到店率,用户对产品的接触率,进一步提升消费者口碑最终促进销售。
    活动调性
    以抽奖为主要形式的促销活动,通过活动增加到店率。
    五、活动阶段划分:
    时间
    阶段
    内容
    担当
    12月15日前
    前期筹备/预热
    1. 在店内制作并张贴活动海报;
    2. 在当地媒体上提前刊登活动信息;
    3. 电话等形式告知用户参与活动,店内对购车用户告知活动细则;
    4. 制作活动物料,在店内进行促销活动期间的装饰,设立填写表格和抽奖专区。(奇瑞公司提供广告模版,自行制作发布)
    12月15日—1月10日
    (历时4周)
    活动执行
    1. 通过“购周年奇瑞qq6 幸福大礼等您拿——奇瑞qq6上市周年抽奖促销活动”引起媒体和受众的持续关注,提高品牌知名度,促进终端销售;
    2. 店内抽奖配合得奖用户感言进行展示;
    3. 通过公关软文和广告宣传持续保持活动的热度;
    4. 由公司工作人员在最短的时间内将客户相关资料进行整理,挑选,将得奖者资料在公司展厅进行展示。
    1月11日—1月31日
    活动后续
    1. 采用媒体报道、终端展示和口碑宣传相结合的方式,对这次活动进行更大面积的宣传,建立并扩大消费者的信心;通过后续公关软文深入报道,突出产品特点,有针对性地对潜在用户的推广,建立口碑传播,提高终端销量;
    2. 与当地电台进行合作,通过电台栏目访谈形式持续向消费者宣传奇瑞qq6带来幸福生活的产品诉求,并可通过采访得奖者拉近与消费