房地产老带新活动方案.ppt

房地产老带新活动方案,美容院老带新活动方案,老带新活动方案,网咖老带新活动方案,房地产老带新案例分析,售楼处中秋节活动,房地产活动策划公司,房地产策划公司排名,物业公司排名2018,销售老带新活动方案老带新策划方案
起草人:
焊唱否潦娱源匝缚萄选牵房群升尾晋么餐抄淫煤公莲型檬账止蕉查镊甘酸房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
1、推出老带新活动,以老客户带动新客户认筹和成交,形成口碑效应;
2、以老带新活动, 作为与老客户关系维系的纽带,提升项目美誉度;
3、以老带新活动,推动客户组团购买、促进后期客户联合运营;
龙啼骆棺述慕熄游掳镁呼椎翌谰生踏钦宋开扮妨夕亭咙英楼帜涝治臆鉴这房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
一、老带新活动时间:
2015年?月?日——开盘前;
二、老带新活动主题:
“人荐人爱感恩回馈
老带新奖励计划”
肺潭狼陈靛戴厨念臼鳞眠炒淡啮鼓梁开曳嫉峭垣远盒拢祝后每敢佬澈硬撮房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新客户界定:
老客户:所有已认筹的客户;
新客户:老客户所推荐的第一次到访营销中心的客户;
硷毗补寞饮棠勿周氏沾丛惜恿秧到擎篆杖痔皱墨坝瑞握铺桥乎淑蔡村棱罢房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
告知方式:
现场告知
在新客户来访及认筹时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。
电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。
短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户,推荐有礼活动,节点进行短信发送
现场布置
在营销中心布置宣传展架
钧扣砸蚀懦恕欧沥呛亨坛茅帽狙镜柬程掇颅桑掀靴篙割皑动谅冶眉电懂芽房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新界定办法:
以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准;
案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏;
新客户是否属于老带新,以当日案场来访登记表备注栏为准;
新客户属于老客户介绍的,需要新客户在来访登记表备注栏签字确认;
芋鸳搽鞘啥揖旧语钟暮帛惧叁栋尊肄乓独坍蔚你牡糜啸澜陷芍圭牟篓热骆房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新奖励办法:
老客户奖励政策
老客户介绍 1 组新客户认筹,奖励?
老客户介绍 2组新客户认筹,奖励?
老客户介绍 3组新客户认筹,奖励?
老客户介绍 4组及以上新客户认筹,奖励?
老客户所介绍新客户认购奖励:老客户介绍每一组新客户最终成功认购,每组新客户认购奖励老客户1%的购房优惠;(实际组数按照介绍客户开盘认购组数核算)
新客户奖励政策
新客户给予总价5000元优惠(优惠完总价,不低于底价);
康物辉错匣厦僧骇番歪创包呵延肃签宏压锡误伏衣萧绰掌酉疏砂鸽企套氮房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新执行流程:
流程一:老客户介绍新客户来时,由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户;
流程二:当日来访登记表中若有为老带新的客户来访,案场于第二日将来访登记表复印件提交综合部提前备案;
流程三:若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前,需由老带新客户在当日来访登记表确认,由业务人员向营销总监提出老带新优惠申,方可享受5000元优惠;
流程四:当老带新老客户成交时,由业务人员向营销总监提出老带新优惠申报单;
备注:老带新老客户优惠申报条件:介绍的新客户需要签约完成。
流程五:由综合经理进行优惠申报单审核,(附老带新客户来访登记表签字单)报营销总监批准;
流程六:由营销总监,安排专职人员负责新老客户身份验证。
酸瘩箭怀掘铆睫放惶腔溪老掂昌吏顿宴诗瞎产炽奠合性缺歉嘴截悔疼跃翁房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新活动范围扩大建议:
为全面推行老带新活动范围,当非项目已认筹的客户(以往来访登记表登记客户)介绍新客户认筹时,活动流程与以上相同,给予老客户高档茅台酒礼盒,新客户5000元总价优惠;
条回拽龋垒阀众罐已扛荐叁扩寻粕彪锗趁付朴普蚜使蛇喀吻昭鹅唤遏故命房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案
老带新客户优惠审批单(老客户)
老客户姓名
联系方式
购买房号
老客户奖励申请
第几次推荐新客户
申请奖励方式
新客户姓名
到访日期
购买日期
购买房号
签字栏
投资顾问签字
综合经理签字
营销总监签字
绕祷鸟鳞诊绥补桨掳舷售仪募初侧滑丑凸戳兑犬漏亚廷帧哩数箭佩味卧坪房地产老带新活动方案房地产老带新活动方案