多功能定速巡航系统--日产汽车4S店差异化营销培训.ppt

多功能定速巡航系统
日产4S店差异化营销培训
培训资料前言
第一部分:公司及行业介绍目的:了解目前国内定速巡航产品的分类及特点
第二部分:产品整体认识目的:了解产品基本组成部分
第三部分:产品功能介绍及销售卖点目的:了解本产品具备的主要功能及销售卖点
第四部分:产品使用目的:熟练掌握产品的操作
第五部分:差异化营销成功案例分享目的:成功经验分享,共创辉煌未来!
定位:做中国最优秀汽车后装市场电
子产品供应商
产品:“奥码行”多功能定速巡航系统
第一部分公司及行业介绍
北京奥码维科技有限公司是以研发为主、集生产、销售于一体的高科技企业。公司拥有高素质的研发团队、完善的质量跟踪服务体系、以及科学的经营管理模式。公司的研发团队于2001年开始从事汽车电子产品的研发,并且从一开始就与主机厂进行合作。在汽车电子领域具有独立完成整车车身电器规划、设计的经历。目前公司已经为国内众多汽车生产厂商的配套厂研发产品,提供解决方案,有十余种产品作为关键部件正应用在一汽、福田等国内知名汽车厂家的主力车型上。凭借整车车身电器的设计经验,公司从2007年开始进入汽车后装具市场。
关于奥码维
经营理念:定义行业标准
价值观:责任、荣誉、财富
战略目标:

为各类汽车提供最安全可靠的定速巡航产品;
2-3年成为中国最大的汽车后市场电子产品供应商之一;
3-5年成为销售服务网络覆盖美洲、欧洲及东南亚的跨国企业。
“定速巡航”产品的市场前景
——国内汽车后装市场上最后一块香饽饽

据国家信息数据中心披露,截止到2008年9月底,全国机动车保有量为16803万辆,与2007年底相比,,%。目前全国私人机动车保有量为12768万辆,%,与2007年底相比,。其中,私人汽车约4018万辆,%。正是私人汽车需求的高速增长拉动了整个汽车需求的高速增长,而私人拥有汽车比重的上升则加强了对汽车需求扩张的拉动作用。其拉动的主要原因是:随着居民可支配收入的稳步提高,我国城乡居民存款大幅度增加,对汽车的消费需求越来越大;同时随着汽车价格大幅下降,各种品牌、各种款式的轿车不断推出,极大地刺激了人们购买汽车的欲望,汽车消费逐步成为家庭消费的亮点。
以上数据充分显示,中国汽车产业已步入快速增长轨道均价格和人均GDP相比在2-3倍的比率时,表明将进入“汽车社会”时代,在我国,北京、上海、深圳、广州和其它一些城市该比率已经非常接近,随着国民经济的持续稳定增长,我国整体进入“汽车社会”的时代已经不远。汽车时代的来临意味着给相关产业带来极大的发展机遇和发展空间!
随着我国高速公路通车里程的增加以及汽车大量进入家庭,人们的出行半径越来越大,汽车定速巡航功能的需求日益增强。但各个汽车制造企业还没有将定速控制系统作为车辆的标准配置,而是作为提升车辆档次的高端配置应用在高端车型上,大多数中、低端车型更是不可能配备定速巡航系统。而定速巡航产品在欧美市场经过了近30年的市场考验,安装率达60%以上。纵观整个行业的发展历程,定速巡航产品已经成为国内汽车配套市场上最后一块香饽饽!
第二部分产品认识
本产品主要三大部件
亮度智能调整多功能显示器
产品主控制器
日产原车方控按键
主控制器介绍
产品主控制器,采用了双MCU、双电源的
冗余设计理念,其目的就是保证系统的稳
定性和绝对可靠性。其原理为:控制器中
有一块为主控MCU控制单元,用于完成产
品主要功能,另一块为监控MCU控制单
元,用于监控主控制单元的工作状态。同
时,采用冗余设计,其根本意义在于,主
控与监控单元之间不是单向监测,而是相
互监测,当任何一块控制单元出现故障
时,系统都会立刻做出判断,自动切除,
恢复到原车行驶状态。
多功能数字车速显示器介绍
在不启动系统的状态下,显示器显示当前的车速值。当定速巡航速度设定后,显示设定的巡航速度。限速功能启动后显示限定速度的上限值。同时具有加速模式、节油模式、巡航状态、限速状态、驾驶费油提醒、刹车电路及系统故障指示等功能的显示。
显示器具有4级亮度智能调节功能,会根据环境光线的变化自动对亮度进行调节。