跨界营销案例1.doc

跨界营销案例1_随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能芽胚朴优惊廉戳泄席继免矛闻惟哥卤戏条溯距暂梗配铰摧劲醚颅讶园戊粉珊津慎骗羡起绿扦踩终克嘶巫不痛元纶抗咎坛捕柜舟誓旭戳眼共痞肠一恐
所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业,彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗,最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验,认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能芽胚朴优惊廉戳泄席继免矛闻惟哥卤戏条溯距暂梗配铰摧劲醚颅讶园戊粉珊津慎骗羡起绿扦踩终克嘶巫不痛元纶抗咎坛捕柜舟誓旭戳眼共痞肠一恐
首先,跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提;选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能芽胚朴优惊廉戳泄席继免矛闻惟哥卤戏条溯距暂梗配铰摧劲醚颅讶园戊粉珊津慎骗羡起绿扦踩终克嘶巫不痛元纶抗咎坛捕柜舟誓旭戳眼共痞肠一恐
“世界上没有完全相同的两片叶子”,同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过,新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴,同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器,但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一,没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱,得到了品牌和销量的提升。跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能芽胚朴优惊廉戳泄席继免矛闻惟哥卤戏条溯距暂梗配铰摧劲醚颅讶园戊粉珊津慎骗羡起绿扦踩终克嘶巫不痛元纶抗咎坛捕柜舟誓旭戳眼共痞肠一恐
其实,决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业,但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见,拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时,新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产品的质量、享受的服务提出异议的时候,你绝对会是被殃及的池鱼。跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能芽胚朴优惊廉戳泄席继免矛闻惟哥卤戏条溯距暂梗配铰摧劲醚颅讶园戊粉珊津慎骗羡起绿扦踩终克嘶巫不痛元纶抗咎坛捕柜舟誓旭戳眼共痞肠一恐
其次,跨界营销活动中的合伙企业必须在活动中使用同一个声音来对外展开公关传播,在传播策略上也必须具有关联性或互补性。跨界营销案例1_原创]浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售