网络营销.doc

一、网络营销的定义 2
二、我国网络营销现状 2
三、网络营销的特点 3
四、网络营销的优势与劣势 4
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五、网络营销的八大职能 5
六、网络营销分类 6
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七、网络营销常用方法 7
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八、网络营销的技巧 25
九、网络营销步骤 26
十、我国网络营销现状和存在的问题 29
十一、加快我国网络营销的发展策略 31
十二、网络营销发展趋势 32
网络营销案例分析——凡客诚品 34
(一)背景和发展史 34
(二)VANGL的运作和盈利模式 35
(三)经营特色 35
(四)竞争对手的分析 39
(五)VANCL面临的困境 40
(六)Vancl的出路在哪里 41
(七)Vancle未来的挑战 42
(八)启示 43

一、网络营销的定义
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
我们应正确理解网络营销概念的注意点:
。网络营销就其实质是指利用网络这一手段,最大限度地满足客户的需求,来达到开拓市场、增加盈利的经营过程,这实际就是一个营造良好的网上环境的过程。在企业营销实践中,往往是传统营销和网络营销并存。
。网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。这与传统营销一样,营销和销售时两个既相联系又相区别的概念,销售是营销的结果,营销服务于销售,销售更多的是一种操作过程,是营销的实现;而营销则是一种艺术过程,一种吸引顾客注意力的艺术。
。可以说,网络营销是电子商务的基础,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务,电子商务与网络营销的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。
“虚拟营销”。网络营销不是独立于现实世界的:“虚拟营销”,它是传统营销的一种扩展,即向互联网的延伸,所有的网络营销活动都是实实在在的。
。网络营销具有明确的目的和手段,但其本身不是目的,而是营造网上经营环境的过程,是凭借网络媒介综合利用各种营销方法、工具并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业营销目的的手段。
二、我国网络营销现状
在我国,网络营销起步较晚,到1996年才开始被我国企业尝试。
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成:企业网站建设迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底,,居世界第一位,网购人数达6329万人。
到2009年底,中国网民高达近4亿,居全球第一。
2010年6月,。
截至2011年6月底,,%,。
目前,网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
三、网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大同小异,以下为大家介绍: