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农村电商创业怎么做
说起农业,就离不开农村。目前情况,农民是农村主体。但是:农业人口分布不集中,联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做?
1、地推任重道远
无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧随的服务成本。
地推的人员,执行成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。
所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气,必须接地气!
做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。
解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码
在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,是否真的了解这个行业,熟悉这个领域么?是否调查了市场,是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?
总之,农业是个非常非常传统,且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O,重点在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。
不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商,还是O2O,要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要
最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非真的具备这个实力,或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概