2016年新郑市场月报.ppt

一江弘城竞品销售概括
(2016年3月)
1、区域竞品概况
当月竞品以浩创品牌销量占比较高;
以天鹅湖畔和奥园认筹量居高,奥园预计4月10日开盘9#;
公园里与盛世龙城销量保持稳定。
项目名称
当月销售主力户型
平均日到访量
平均日电话量
成交均价
3月成交量
天鹅湖畔
排号
21
8
/
认筹146
宾悦龙城
116㎡
4
4
4550
21
盛世龙城
㎡
11
7
4250
57
缔景天城
㎡
7
4
4400
29
昌鼎润苑
㎡
4
5
4500
15
万达公园里
123㎡
6
4
5260
31
东方国际二期奥园
㎡
13
6
4250
126
轩辕湖
排号入会
9
7
/
入会46
重点竞品3月动态监控
轩辕湖壹号
宾悦龙城
万达公园里
东方国际奥园
天鹅湖畔
项目位置:新郑市中华路学院路
项目概况:占地面积580亩,初定建筑面积100万㎡(20万㎡商业,80万㎡住宅),主要由高层、洋房、别墅(类独栋、联排、叠加)组成。
当前均价:高层5200-5400;洋房8500-9500;别墅9000-10000。
主力户型:高层110-130㎡,洋房150-160㎡,别墅280-350㎡
销售情况:目前处于入会期,不对外透漏具体价格,据传内部政府关系出现问题,影响销售。
优惠方式:入会2万起
推广:道旗、微信、网站
轩辕湖壹号
2、重点竞品3月资讯
价值点:
项目入市之前筹备期长达半年,准备工作细致;
项目品质走高端路线,售楼部包装奢华,细节完善;
产品线丰富,高层、洋房、别墅,可满足各种客户群体;
紧挨轩辕湖,环境优势明显;
预计2016年年底可以拿到预售证;
前期无证的情况下只有以入会为噱头圈客;会有一定影响
轩辕湖豪车展活动后评估
2、重点竞品3月资讯
1、活动包括现场展示4辆法拉利跑车,案场内布置小型赛车跑道;
2、活动主题以客户拍照朋友圈获赞数量评选得奖,孩子场内玩小型赛车;
3、活动当天现场氛围一般,到访量约30-50组。
2、重点竞品3月资讯
东区
1
2
6
7
8
9
商铺
5
3
项目位置:郑新路中兴路交叉口西南角
项目概况:占地面积130亩,建筑面积30万㎡,由东西两个地块组成,共22栋。
当前均价:4550-4750
主力户型:以116㎡三房边户销售为主。
销售情况:宾悦龙城在售房源为80-140平户型,剩余货源不多,预计10月交房
优惠方式:现购房按揭享2个点优惠,全款享3个点优惠。
近期活动:春暖花开日,购房好时节主题推广
推广:微信、车贴、派单、网站
宾悦龙城
价值点:
新村镇模块,正新路与中兴大道配套区域不成熟;
五证齐全,保障力度高;
新郑市三中,新郑市中专学区保障;
准现房4400-4600价位区间,价格优势较强;
2016年10月交房,交房在即,口碑传导;
2、重点竞品3月资讯
本月推广主题
主题内容:春暖花开日,购房好时节
主题分析:3月各种楼市利好政策为契机,主打3月订房,10月装修,年底住房为主题吸引市场。
推广渠道
渠道:微信、派单、网络、短信、报广
渠道分析:线上以郑新路、中兴大道、中华路派发单页为主,线下以微信、短信为主,一期预计2016年10月交房,现有部分户型在售,因周边配套不够完善,整体关注度不高。
项目位置:新郑市人民路风苑路南300米
项目概况:占地面积185亩,建筑面积37万㎡,主要由高层和洋房组成。工程共分三期建设,其中一期工程为回迁安置房,面积58000m2。目前推出项目一期,1#、2#、12a#(复式)高层,3#3a#5#7#7层洋房
当前均价:5250-5450
主力户型:以18F高层为主,2T3H,130㎡三室两厅两卫,120㎡三室两厅两卫,80㎡两房
销售情况:平销期,五证齐全。主推一期洋房与1#2#高层。预计4月初开盘
优惠方式:按揭2个点,一次性3个点,4月16开盘预计优惠变动
近期活动:2016首届梦幻冰雪节
推广:微信、车贴、派单、网站
万达公园里
2、重点竞品3月资讯
价值点:
项目规划有洋房、高层、复试、产品线齐全;
项目走中高端品质、绿化包含新风、雾森系统;
项目工程进度快,预计一年时间洋房交房;
自建幼儿园,周边市直小学、中学,学区环绕;
项目紧邻郑风苑公园,环境相对较好;
价格区间在4900-5300,部分客户因价位流失到奥园。
公园里冰雪节活动后评估
2、重点竞品3月资讯
1、活动维持时间较长,1月25日持续至2月24日;
2、活动主题以场外布置冰雕展馆,每天定时定点开放凭票进入