华夏人寿培训工作规划.ppt

培训部工作定位
队伍
目标
培训是平台
人管是方向
企划是速度
高效能的训练及管理系统,以满足队伍快速发展的需要
培训要为结果负责!
完善培训体系
稳定培训架构
规范培训制度
近期工作重点
新人系列
New Agent Series
资深系列
Career Agent Series
襄理系列
Supervisor Series
部经理系列
Manager Series
营销
管理
讲师
Marketing Faculty
Management Faculty
Training Faculty
培训体系
Training System
专职讲师系列
Trainer Series
兼职讲师系列
Leader Series
寿险顾问工作职责
公司文化\制度
职业道德\诚信教育
AQE课程
寿险意义与功用
销售技能
工作习惯
产品知识
营运知识
活动量管理工具运用
情绪管理
市场实务技能训练
增员概论与流程
增员初步面谈技巧
主管职责
《基本法》
增员面谈技能
销售技能进阶
目标管理-MBO
教导与辅导
角色扮演
绩效评估面谈
市场陪同
目标市场
自我管理
成长训练
讲师技能训练
专题培训
1. 部经理职责
2. 增员进阶培训
3. 报表管理(KPI分析)
4. 领导统御
5. 进阶
6. 激励\士气
7. 事业\产品说明会
8. 团队系统搭建
9. 团队管理\经营
10. 年度计划拟定\执行
11. 人员培养
12. 会议管理
13. 拓展训练
14. 专题培训
总监职责
报表管理高阶
领导统御进阶
市场策略管理
文化建设
年度业务规划
人才培养策略
领袖研习
营业区部管理
专题培训
员工系列
主管系列
经理系列
总监系列
安装寿险从业基础知识,初步建立组织发展观念,安装增员基础技能,培养合格的理财规划师
强化销售技能, 提升增员技能、安装训练辅导技能, 安装团队管理技能,培养合格的理财经理
提升团队的管理技能、安装发展规划与执行运作能力,培养合格的理财部经理
提升团队管理的系统思考、组织发展推动与运筹帷幄的能力,培养合格的理财区总监
新
人
系
列
资深业务员系列
创业说明会
Career Orientation Program
(COP)
职前培训
Pre-Contract Course (PCC)
代理人资格考试辅导
Agent License Exam (ALE)
岗前培训
New Agent Training Course I
(NATC I)
衔接培训
NATC II
转正培训
NATC III
顾问式行销
Consultant Selling
目标行销
Target Marketing
职团开拓
Worksite Marketing
高保额销售
Selling High Coverage Insurance
营销系列
雏
鹰
计
划
猎
鹰
计
划
主
任
系
列
经
理
系
列
准襄理培训
Supervisor Training Course I
(STCI)
襄理晋升培训
Supervisor Training Course II
(STCⅡ)
襄理研修培训(STCⅢ)
高级襄理晋升培训
Supervisor Training Course Ⅳ
(STCⅣ)
部经理养成培训
PING AN Professional Pattern of
Management(PAPPMⅠ)
部经理晋升培训
PAPPMⅡ
部经理研修(专业与创意)
PAPPM Ⅲ
管理系列
飞
鹰
计
划
专
讲
系
列
兼
师
系
列
如何进行有效表达
(PTT)
讲师育英班
Junior Trainer Training Ⅰ(JRTⅠ)
讲师提升班
Junior Trainer Training Ⅱ(JRT Ⅱ)
课程设计与授课技巧
Curriculum Design & Instructional
Skills Seminar (CDIS)
如何进行有效表达
(PTT)
岗前培训导师训练
TLT-NATC I
襄理养成导师训练
TLT-STC I
兼讲提升班训练
(JRT Ⅱ)
讲师系列
营销系列-新人育成体系构成
雏鹰计划猎鹰计划
(职前班代理人班) (岗前班衔接班转正班)
2天 5天
2
5
雏鹰计划
第一月
新人雏鹰班
目的
时间:2天
形式:封闭
2
5
雏鹰计划
第一月
(1)介绍保险行业与公司
(2)了解保险营销、树立从业信心
(3)打通理念,强烈认同寿险
目标:代理人班参训100%