第八章进出口合同的商订
教学要求与目的:
了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签订
本章重点
商务谈判的基本形式与程序
发盘和接受的有关惯例
合同的签定与生效
*本章难点
第八章进出口合同的商订
第一节商务谈判的基本形式与程序
第二节发盘
第三节接受
第四节国际贸易合同
指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。
口头磋商书面磋商
(1)主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容; (2)一般交易条件
一、商务谈判的含义、方式及内容
第一节商务谈判的基本形式与程序
二、商务谈判的基本形式
(一)准备阶段
(二)实质性谈判阶段
(三)商务谈判的程序
(询盘)
:可能形成新的发盘
2、4为不可缺少
第二节发盘
一、询盘(INQUIRY)/邀请发盘(INVITATION TO TREAT)
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。不具有法律上的约束力。
二、发盘(OFFER)
(一)发盘的含义
《公约》第十四条(1)向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思,即构成发盘。
可由卖方提出,也可由买方提出
(二)构成有效发盘的条件
不同于向广大公众发出的广告
大陆法:不得视为发盘
英美法:只要内容确定,在某些场合下也可以视为发盘
《公约》:第十四条(2)非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
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