汽车4S店 薪酬方案(上海大众).doc

上海大众4S店薪酬方案
一、目的
,激发员工活力;
,共同分享公司发展带来的收益;
,形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据,指的是含税值。

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策,月度考核重点,发票任务,以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况,每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以:元/辆进行统计。

1、销售顾问月收入=(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保
注明:未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放
(全年不变)单位:元/辆
序号
国产车系列
进口车系列
1
50
200

说明:1、二网代交车:50元/辆(不计量)。
2、团购,单位集采等大批量销售的另定。

基础提成
50
序号
个人完成总量与
阶梯提成关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
1
POLO
-
-
-
-
-
-
-
10
20
30
40
50
60
2
桑塔纳系列
0
0
0
0
0
0
10
20
30
40
50
60
70
3
朗逸系列
0
0
0
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
4
凌渡
0
0
0
0
40
50
60
70
80
90
100
110
120
5
NMS
0
0
0
0
50
60
70
80
90
100
110
120
130
6
途观
0
0
0
0
60
70
80
90
100
110
120
130
140
7
途安
0
0
0
0
60
70
80
90
100
110
120
130
140
开关指标:当个人总销售量X≧5台时,提成按阶梯奖进行计提,当月销售量X≤4台时,提成只计提基础提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。


序号
车型
未完量
X=1
X=2
X=3
X≧4
1
途观、帕萨特、全新朗逸
-50/辆
0
50
80
100
注:此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上,但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时,则只计长库存车指标,激励按长库存车辆政策进行激励。
长库龄正激励政策
1、任务与考核量
说明:1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台(库龄天数≥9