【网络营销】房地产网络营销策划书.doc

房产网络营销策划书
目录
第一部份:总述 3
一、项目背景 3
二、国际市场分析 4
1、全球房产网络服务现状 4
2、其他国家的房产网络服务情况 5
3、全球房产网络服务发展模式总结 5
三、国内市场分析 6
四、中国房产网络服务现状 7
1、中国房产网络服务行业发展历程 7
2、主要模式、特点及其优缺点分析 7
五、行业发展趋势及投资热点分析 8
1、房产网络服务行业发展趋势 8
2、房产网络服务行业投资热点及趋势 9
第二部分:项目介绍 10
一、网站建设的宗旨 10
二、网站总体方向 10
三、市场定位(目标市场) 10
四、网站结构 11
五、项目优势 12
1、品牌优势 12
2、技术优势 12
3、人才优势 12
4、服务优势 12
六、竞争对手分析 12
1、超级纪经人 13
2、房途网 14
3、房老大 15
七、赢利模式分析 17
1、会员服务费 17
2、广告费 17
3、在线地图网站标注化广告产品 17
4、楼盘模型费 17
5、版面付费排名 17
6、交易佣金(直营店) 17
八、市场与销售 17
1、市场计划 17
2、销售策略 17
3、销售渠道与伙伴 18
4、定价策略 18
5、市场联络; 18
九、风险控制 19
1、风险 19
2、对策 20
十、管理团队(略) 21
十一、财务分析(略) 21
第一部份:总述
一、项目背景
根据艾瑞咨询即将发布的《2009 年第一季度中国互联网经济市场监测报告》统计显示,2009 年第一季度, 亿元,%。其中,%,%。虽受经济危机和季节因素共同影响,增速下滑,但与中国经济的整体态势相比,表现依旧突出。
近年来,随着宽带技术的普及,互联网应用开始越来越广泛化,网络已经成为人们获取信息的重要途径。互联网正以前所未有的广度和深度进入人类文明的社会生活。在这个时代中网络以其无所不包的特征,正逐渐伸到每个产业当中。对于在营销过程中一直受时间和空间约束的房地产行业来说,互联网络应用的介入,无疑为难度逐渐增加的房产市场营销,增加了新的推动力。
NIC 的统计,截至2008 年6 月30 日, 亿,比去年同期增长了9100 万人,%。而经过调查,在这个群体的网民中,年龄超过25岁的比例自1998 年6 月以来一直稳定保持在50%左右,网民中这一群体与潜在购房者(具有较强的消费欲望并且可以“提前”采用按揭贷款方式进入房产消费阶段的人群)高度重合。
与传统的房地产营销方式不同,房地产网络营销最大的特点就是不需要从一地赶到另一地选房看房。利用互联网,消费者在家里就可以实现“足不出户,选天下房”的目的。除此之外,网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点,也都为房地产网络营销的蓬勃发展提供了保障。随着网民基数的逐年增大,具有潜在购房需求的网民人数也会逐年增多。网络营销作为一种新兴的房地产营销模式,实际上面对应着一个很大的潜在消费群体,具有非常大的发展空间。
2008 年,中国在线地图服务的市场规模翻番增长,特别是手机地图在2008 年迎来了发展的黄金期,增长率超350%,而受此影响,2008 亿元。未来三年在线地图服务将保持稳定发展,预计到2012 亿元,在未来市场增长的驱动力主要来自互联网平台和手机平台的营收增长。
亿人,网络视频行业已先后吸引了近3 亿美元的风险投资。网络视频之所以能够引起资本市场的关注,一方面与视频分享技术近年来的快速发展有关,另一面也与其自身所拥有的独特户属性相连。调查表明,我高于全国网民,月收入2000 元以上的网络视频用户占到30%,高于全国网民中26%的比例。
依据我国互联网的发展趋势,房地产服务行业的巨大发展空间,结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用,。
二、国际市场分析
1、全球房产网络服务现状
如果从1968 年最早的互联网形式诞生算起,全球互联网的发展,至今已经有40 多年的历史了。实际上,从互联网商用至今,门户、搜索、网游、电子商务等应用模式的出现都曾为互联网行业的发展带来了巨大的商机。近年来,当互联网行业内的单纯应用开始越走越慢时,一大批以房产、餐饮、服装等传统行业为内容的网络服务的蓬勃兴起,用事实说明了与传统行业的融合,已成为互联网发展的下一个机遇。