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OTA 主要产品盈利模式 市场定位 其他
携程网 酒店预订代理费: 酒店预订代理
费 是携程最主要的利润来源。虽
然携程也明确了网上支付与前台
支付的区别,但大多数只提供到
目的地酒店 前台支付房费的 方
法,因而其酒店代理费用基本上
从目的地酒店的赢利折扣返还中
获取。
机票预订代理费。
在线广告费
自助游中的酒店、机票预订费以
及保险代理费。
途牛网 主要提供 旅游线路、自助游、自
驾游 和公司旅游的服务
当游客与旅行社签订合同时,途
牛网可以 获得旅行社反馈的 3%—
7%的佣金
海内外游轮票务销售、景点门票
销售和酒店预订等也是其主要盈
利来源之一
将“网站 + 呼叫中心 +旅游线路”
发展成一条独特的流水线工程,
打造“ 牛人专线 ”。
途牛主营旅 行社产品的零售 业
务,不采用佣金模式, 采用加价
模式 ,向批发商统一采购,完全
或部分与自行签约打包后在线上
销售。
艺龙网 酒店 业务是消费者在酒店结帐,
酒店再返还艺龙网佣金。
随着电子客票的全面使用,消费
者订票后通过网上支付、现场支
付、信用卡支付的方式支付给艺
龙网票款, 艺龙网提取佣金以后
再返回给航空公司票款 。
去哪网 针对上游厂商及代理商,按消费
者实际点击收费 (CPC) 根据消费
携程将市场定位在
中等
收入及中等以上收
入的白领阶层,  针
对其消费需求
及消费习惯提供旅
游产品与服务,  这
一市场是其主
要的利润源
他们大多为商务旅
游人士和散客,因
而业务季节性并不
明显, 成功规避了
传统旅游企业
利润季节波动性的
劣势。
主要是休闲旅游,
商务极少,跟团游
占了主要比例,并
且重点在出境游。
艺龙走的是薄利多
销路线,降低佣金
比率,尽可能签约
更多的酒店,构建
成酒店大市场,而
吸引到大客流,并
通过大客流带动市
场内每个酒店的销
售额。
去哪儿是携程前端
的搜索引擎,当然

客户在出游过程
中,直接跟途牛签
合同,交钱给途
牛,客户投诉, 途
牛对客户承担完
全责任,后面再去
找供应商,提升了
客户体验。
者的实际点击情况, “去哪儿”网
向上游厂商及代理商收取一定费
用
针对广告投放商,按 广告展示收
费 (CPM),通过展示广告收取一定
费用
“去哪儿”网开拓了新的收费方
式―― 酒店预订电话费 。去哪儿
是以机票比价搜索起家的,却在
去年开始向酒店领域发力,借着
“酒店直通车”活动,去哪儿网
罗全国特色酒店加盟。同时在该
活动中,去哪儿也首次涉足在线
预定的交易环节,并推出按电话
费收费的新盈利模式。
去啊
驴妈妈 门票直销 ,景区一般给驴妈妈的
折扣是 4— 8 折,驴妈妈给客户的
折扣通常是 6— 9 折,之间的差价