驾校营销策划书.doc

—冶力关驾校营销策划书
 
 
 
 
 
 
被策划单位:冶力关驾校
                                  策划人:
                                  2010年3月10日
 
 
 
 
 
前言
冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。
 
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
 
  “明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
 
目录
一、    摘要
二、    策划目的
三、    冶力关驾校简介
四、    市场调查与分析
1、         市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
(2)、市场特点
(3)、兰州市驾校的一般规模
(4)、广告宣传
(5)、一般驾照的价格
(6)、市场利润空间
(7)、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1)、知名度
2)、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
(一)、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
(二)、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
 
 
 
 
一、    摘要
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场,选准目标,争取做明星驾校。
二、    策划目的
   每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
三、    冶力关驾校简介
    兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校,2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇,总占地面积达12000