老司机教你买车如何砍价。希望 4S 店的别看到。
作为一个驾龄 13 年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了, 有点小心得,拿出来
与大家分享。
首先要说明的是: 1、再精明的消费者都不是 4S 的对手, 买车不要听店员的忽悠,找个
熟悉车的朋友能有很大帮助。
2、送的配饰都不会是好东西,什么礼包啊、导航啦,去外面买
绝对便宜得多。送你个 5000 的礼包在外面 1000+就能搞定。所以 讲价时别问店员要送这个
送那个的,直接以最少的钱买裸车。
3、 高配车很多都是 4S 店低配改的 “高配车 ”。
下面开始进入正题:
1、去车市看车着装还是不要太随便了。穿个皱巴巴的 T 恤去看车,店员一看就会觉得
你没有消费能力,顾客少时只是出于礼貌和你谈谈,顾客多时肯定先接待别人而懒得理你。
要知道 4S 有很多狗眼看人的货。因为确实是去看车而买不起车的人太多了,谁愿意多花时
间去浪费精力?
2、最好开辆汽车去砍价。这不是为了让店员看得起你,而是为以后买车砍价埋下伏笔。
原因后面慢慢道来。
3、首先和店员接触要让对方觉得你对汽车不是门外汉, 自己没这能力的话就找个像我这
种略懂点车的朋友代劳。 我是这样做的: 下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满
意,有换车的想法。 表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣, 还要表达出你对其他品牌与他们
有竞争的车型有兴趣。 想通过置换和分期付款的方式买车。 为什么要表达出这些信息呢?因
为首先你有车(其实车不是你的,对方哪会知道),有这方面的消费能力。这样能让店员觉
得这个顾客买车几率很大。 其次通过置换 4S 店会有赚取差价的利润 (其实根本就不会置换,
只是让店员这样想想) 。分期付款 4S 店会有手续费或者回扣收入 (其实不一定要分期付款,
后面再解释)。
4、选定车型( 1、最好不要当场拍板买车。 2、要事先对你想买的车型通过网络收集最低
价信息) 。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满, 店员会说送你这样送你那样的一些
配置或者礼包, 你要表示不感兴趣, 只要裸车最低价。 让店员去请示经理(其实店员不一定
会去的,要是总这样,经理早被烦死了,店员一般都有底价的,少于底价不会卖的,而且都
按底价卖,哪有提成养家糊口啊?店员的心态就是能多卖 1000 是 1000)这是你就可以报出
你的心理价位, 让店员在一段时间内 (注意: 这个一段时间别说太长一个月左右为宜) 有优
惠活动的话联系你,如果没优惠你就要选择别的品牌。留下联系电话走人。
5、不会过很久店员就会主动打电话给你, 要注意他们这时多数是在探你口风, 而不是报
底价, 店员不会死心直接按底价卖给你的。 虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵, 但没
拿到总不是自己的, 别人也不傻。 你向店员表达出你对他给的优惠价不满意, 其他品牌的某
一车型很感兴趣, 自己也很犹豫选哪个, 过几天就要买车了, 如果还是这个优惠价就不买他
们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价格(注意, 各 4S 的销量决定厂家返
利,还有地域运输成本,厂家补贴不同。所以别指望网上网友报的最低价你就能拿到。 )这
时也别马上答应买了,答复再去看看车再说。
6、买车一定要试驾看看适不适合自己, 以很低的价钱
买车砍价技巧 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
