不同类型消费者消费心理分析.ppt

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少年儿童消费者群体的消费心理
青年消费者的消费心理
中年消费者群体的消费心理
老年消费者群体的消费心理
少年儿童消费者群体的消费心理
儿童消费者群体的消费心理
少年消费者群体的消费心理
面向少年儿童消费者群体的营销策略
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少年儿童消费者群体的消费心理与消费行为
1. 儿童消费者群体的消费心理
我们将0~14岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费群体。这一群体的消费者在人口总数中占有较大比例。
从世界范围看,年轻人口型国家中,0~14岁少年儿童占30%~40%;老年人口型国家中,儿童占30%左右。
儿童消费者群体的消费心理
从纯生理性需要逐渐发展为带有社会性的需要
从模仿型消费逐渐发展为带有个性特点的消费
消费情绪从不稳定发展到比较稳定
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少年消费者群体的消费心理
有成熟感、独立性强。表现出不愿受父母束缚、要求自主独立地购买所喜欢的商品。
购买的倾向性开始确定、购买行为趋于稳定
对商品的分析、判断、评价能力逐渐增加
从受家庭的影响转向受社会的影响受影响的范围逐渐扩大,包括同学、朋友、书籍、大众媒体、明星等。
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面向少年儿童消费者群体的营销策略
根据不同对象,采取不同的组合策略
改善外观设计,增加商品的吸引力
树立品牌形象
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青年消费者的消费心理
青年消费者群体的特点
青年消费者群体的消费心理
面向青年消费者群体的营销策略
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青年消费者群体的特点
在我国,青年一般指年龄在15~35岁的人。
数量大、人数众多
独立性强、购买潜力大
购买行为具有较强的扩散性
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青年消费者群体的消费心理
追求时尚,表现时代
思维敏捷、思想活跃、有冒险精神、创新精神
追求个性,表现自我
追求实用、表现成熟
注重情感、冲动性强
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面向青年消费者群体的营销策略
满足青年消费者多层次的心理需求
开发时尚产品,引导消费潮流
缩小差距,追求商品的共同点
做好售后服务
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