2018年商业招商运营整体提升方案（40页）教学案例.pptx

2016年商业招商运营整体提升方案
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一、战略总纲——我们如何去做?
对于房地产业去库存的大背景下如何通过供给侧改革创新提升企业竞争力成为我们的重要思考问题?
而地产库存中商业地产的去化难度相对更高,压力更大,需要改革创新的需求更迫切、更复杂更漫长!
一、商业地产的需求侧和供给侧
需求侧
客户在哪?
客户怎么来?
客户怎么成交?
供给侧
谁来运营?
经营者,业态?
消费者?
以往,我们只关注需求侧的解决方式,那么从现在起,我们要从供给侧思考,如何通过改革创新,打造产品竞争力!!!
二、国内主流的商业地产模式分类
万达
用持有项目提升形象,销售物业做为营收补充
恒大
自营部分主力品牌,其他小面积商铺散售
荣盛
售后8-10年返租,统一运营,多用于购物中心
万科
五菜一汤,自营部分社区配套服务,其他销售

代表性事件:万达百货关店转业态大卖场经营业绩整体下滑
关注理由:2015年,百货业态出现集中关店潮。继百盛、天虹、王府井等业内领先百货公司关闭部分门店之后,万达百货也集中关闭了多达40多家亏损门店,转型为电器专卖店与购物街。作为行业领头羊的大润发超市首次停止了增长,后来居上的永辉超市业绩也出现了小幅下滑,其他一些卖场因为业绩不佳纷纷放慢甚至暂停了开店计划。两大传统主力业态同现衰状为多年未见。传统主力店本身如何创新升级,以及商业地产寻找新的替代性主力店已成为行业紧迫课题。
二、2015行业六大现象解读
闭店

代表性事件:Prada等奢侈品牌关店缩减规模,i等降价求生存
关注理由:意大利奢侈品牌Prada集团因中国区经营业绩问题,2015年关闭了11家门店。LV则一次性宣布关闭其在广州、哈尔滨和乌鲁木齐的三家门店。据财富品质研究院统计,2015年,超过八成的奢侈品牌在中国有各种形式的关店行为,还包括Dior、Cartier、i等奢侈品牌。奢侈品经营困境背后,既有中国高端消费向境外外流的问题,也有中国政府打击腐败和公款消费产生的影响。这两方面的影响其实波及的并不仅限于奢侈品,还包括如卡消费、会所餐饮消费等系列高端消费市场。高端商业定位更多转向中产阶级的品质与品味消费。
二、2015行业六大现象解读

代表性事件:优客工场打造中国特色创客空间
关注理由:2015年初,在“大众创业、万众创新”政策号召下,国内企业借鉴WeWork等国外联合办公模式,纷纷打造创客空间,其中最为引人关注的当属明星企业家毛大庆辞职创业打造优客工场。随后,飞马旅、赛伯乐等创客与孵化器也加快了全国布局的步伐。创客空间也成为了商用物业招商的新型主力业态。但创客空间在中国的盈利模式及市场空间仍有待检验和探索。
二、2015行业六大现象解读

代表性事件:1月14日,万达商业地产与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议,4家机构宣布投资240亿元人民币,建设20座万达广场。
二、2015行业六大现象解读
关注理由:这标志着万达商业地产的再次重大转型。据悉,2017年以后,万达将保持每年至少开业50个万达广场的速度,其中40个以上是轻资产项目。业界对此的解读各不相同,主流看法是商业地产领域出现分水岭,今后专业的事应由专业公司做,行业进入专业化时代,市场格局开始洗牌。也有人认为,这是商业地产重资产风险加剧的标志。紧随其后,万科、星河、红星等知名企业纷纷开启轻资产模式。