房地产市场调研的内容.ppt

房地产市场调研的内容
(一)房地产市场宏观环境调研
1、政治法律环境
2、人口环境
3、经济环境
4、社会文化环境
(二)消费者分析
1、居民家庭收入
2、年龄构成
3、家庭结构
4、购房需求
(三)竞争对手分析
1、确定竞争对手
2、竞争对手项目的情况和特点
3、对竞争对手的调研
(四)市场营销因素调查
一、房地产市场调研的一般内容
1、宏观环境调研(法律法规、区域经济现状、经济发展预测分析等)2、区域市场调研(区域房地产现状分析、市场放量分析等)3、需求调研(市场需求单价、总价、面积、户型分析;市场消费习惯分析等)
4、竞争项目调研(价格、户型、竞争优势劣势、销售进度等)以下部分根据调研目的不同会有不同变化5、差异化分析(寻求市场突破,实现产品USP( Unique Setting Proposition))6、项目地块价值分析7、项目竞争力分析(常用SWOT)8、产品或推广等建议
以住宅产品为例
方法:“体——面——线——点”反复循环深入调查法
(一)体——宏观环境
项目所在城市的房地产经营环境
如: 经济与社会发展状况与趋势、政策、政府相关部门的管理规定等
1、区域分析
在特定区域中,对影响房地产的交通干线、区域特征和发展规划三方面因素的综合分析。
2、区域产品分析
主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内,楼盘的总量、类型、位置分布、单价分布、总价、各类营销手法的市场反应和市场空白点。
3、需求特征
主要指区域人口结构和家庭规模、购买力水平、客户的需求习惯等。
(二)面和线——区域市场
1、产品分析
(1)分析楼盘的地理位置
(2)对具体产品的分析
(3)公司组成
(三)点——单个楼盘
2、价格
(1)单价
(2)总价
(3)付款方式
竞争楼盘调查表
3、广告
(1)售楼处
(2)广告媒体
(3)数量强度
(4)主要诉求
4、销售执行
(1)实际销售结果
(2)客源分析
——客源构成、购买动机、购买抗力
总结:
成功点
失败点
建议