乐山公墓商业策划方案.ppt

乐山公墓商业营销策划方案
刘毅豪
陈施华
曹文霞
墓地行业的了解与认识
殡葬行业是为悼念死者并处理遗体而提供的一系列的服务,墓地更是殡葬行业的重点与最重要的组成部分。
如果我们把医院的产房比作生命的起点,把少年、青年、中年、老年视为生命之旅的各个驿站,那么墓园则是人生的终点站和归宿。
在我国五千年的历史长河中,不管殡葬文化怎么演变,但尊重逝者和弘扬孝道这一文化本源却从未改变。这就从根本上为公墓行业打上了一种先天的文化本质的烙印——墓地并不仅仅是故人安息的净土,它更是彰显和延续殡葬文化的一种载体,一种精神的表现形式。
我国的殡葬文化沉淀源远流长、其极丰富,但现代公墓行业却是在建国后,尤其是改革开放之后才逐步发展起来的,是一个新兴的传统行业。随着社会文明的不断发展和人民生活质量的提高,人们对公墓这一殡葬消费需求也越来越高。把浓郁的文化气质和人文关怀与对故人躯体与灵魂的居所融合在一起,才算是公墓行业真正的本质
我国殡葬和公墓的现状及发展趋势
当今我国人口的快速增长和老龄化的日益加剧表明了中国社会对于墓地的潜在需求在逐渐增加,中国人口相比去年末仍有增加,老年人口超过两亿,老龄化也在不断加剧,根据调查,每年的死亡人数也在不断增加,龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量。预计到2050年以后,老龄人口会超过4亿,中国的高龄人口将大量去世,公墓市场含有巨大的市场空间。
人口决定市场需求
众所周知,中国的土地资源极其有限,地产行业在近年来发展迅猛。一线城市的土地资源极其紧张,墓地不仅价格昂贵还出现了紧缺状况,一些地方迫于无奈开始限售墓位。据最新统计,上海公墓用地现在只剩下2000亩左右。若按2013年死亡人口数量推算,从全国范围来看,目前现有的墓穴用地只够使用5年,大部分省市的墓穴用地将在8年内用完。以此为背景,“炒墓”“屯墓”等现象也是屡见不鲜。需求量的不断扩大,土地资源的有限,墓位买卖价格也随之水涨船高,墓位售价基本都在万元以上,比市区房价还高,而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。
刚性需求导致供不应求
因为国家政策和土地资源的管理等因素,截至目前公墓还是属于国家垄断和控制发展的项目,该项目的门槛较高,不像其他许多市场化程度很高的项目,会有较大的竞争压力,因此大量社会资金无法进入这一领域进行竞争,为公墓行业的发展提供的宽阔的土壤
市场运作下的行业垄断