为了使以后的年节备货有据可循,通过多方搜集年节备货的.doc

年节销售是一年经营当中的重中之重,为了使以后的年节备货有据可循,通过多方搜集年节备货的方式方法特汇总成此文。文中涉及的内容多为共性,但也有具体的侧重,请各位商品部经理及柜组主任,根据自己的项目有针对性的借鉴。
备货基本公式
备货量=平均日销量×备货天数×(1+增长率)—现存+年后预计库存
重要数据的计算方法



某时间段应取最具代表性的时间段,一般取备货前近期的平均日销量比较准确,此段时间可取1个月、15天、7天(含周六、日)或3天,趋势平稳的可取得长一些,变化波动大的可取短一些,具体应根据柜组实际情况而定。如:电子类、家电类、百货类等可取1个月;服装类、鞋类等可取7天;肉食、蔬菜、海杂等可取3天甚至2天。
②增长率以往的销售数据不能完全借鉴,但增长率是可以借鉴的


应分析数据:

今年比去年同期增长率。其目的是为了预测下一阶段的销售趋势。如通过计算今年11月份比去年同期增长30%,今年12月份的增长幅度也会在30%左右。


应分析数据:
去年腊月比腊月前一个月的增长率。目的是为了获得春节增长趋势,预测今年腊月销售情况。如:通过计算去年腊月比腊月前一个月增长50%左右,可以大体预算出今年腊月比前一个月的增长幅度也在50%左右,此比例数可以作为备货的一项参考比例。


应分析数据:
去年腊月阶段之间的递增比率。目的是通过分析去年整个腊月的销售趋势,来为今年腊月分段备货做参考,具体时间段应按具体项目而定。
D、重要节假日的增长率。其目的是为了参考客流集中时的变化趋势。如:可以计算今年五·一、十·一、元旦比前期销售的增长率,来为年节备货做参考。
注:1、以上增长率公式可适用于预计整体销量,以及柜组中各品类或单品的计算。
2、增长率不能生搬硬套,应选择最适合本项目的增长率,且取值一定要准确,对于新立的柜组更应格外注意。
3、利用增长率时不要使用整体增长率,应就具体品类而定,不要搞平均主义。如:某柜组计算出年节整体增长率为20%,各品类均按比例去备货,销售一段时间,出现有的商品缺货、有的商品库存过