顶尖营销高手特训营.doc

【课程背景】
1、一个企业除了营销与创新,其余全是成本;
2、企业最大的成本,不是广告费、推广费,而是没有经过训练的员工,他每天都在杀死企业的客户。
3、培训不等于训练,培训只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。培训可以改变观念,训练才能改变行为。
【课程特色】
1、本训练营融合了销售的实战经验,集训练、演练为一体的学习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,从而帮助快速提升业绩!
2、本课程来自实践,指导实战,全面解读销售本质与核心,面临的实际问题并给出完备的解决思路。
3、本训练课程是心态的改变,是销售思考模式的改变。
【课程纲要】
1、销售人员的思考模式:
课程游戏:丛林逃生
同样的方法去想在去成交不同的客户
2、为什么要做顶尖营销高手
挖掘每个人内心的潜动力
3、如何才能成为顶尖营销高手?
1)、销量倍增四大决定因素
如何提高销量,增加业绩,找到关键指标,每一项只需增加一点点。人人都可以做的到。
2)、顶尖营销售高手的必备五大特质
自信:大家自信是做为销售人员必备的一项能力,但销售人员如何建立自信,自信又表现在什么地方。
研讨与训练:建立自信的渠道和方法
自信的表现形式
理解:能否听明白客户的意思,直接决定了我们业绩的高低,“太贵了”“我在考虑一下”“我需要时找你”……等一系列的“抗拒点”客户到底是什么意思。
研讨与训练:判知客户的话语、肢体语言真正含义
影响:客户拜访很多次,迟迟不成交!
影响就是:如何让客户说“是”,要求客户成交的能力
取悦:客户不喜欢你,即使你有天大的本事也无济于是,你用不上。
研讨与训练:取悦客户的方法
恒定:销售人员持之以恒的能力
3)、销售的原理与成功销售的关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
如果你是销售买卖产品的,客户有太多的抗拒,其实有很多的抗拒点都是销售人员自己