湖南白酒市场及企业营销策略探讨.doc

湖南白酒市场及企业营销策略探讨
班级:11市场营销订单班
姓名:罗意群
指导老师:卢特奇老师
完成时间:
摘要
湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域,特别是近些年来,由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击,湖南白酒市场陷入困境之中,特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外,还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分,营销策略面临极大挑战。企业除了4P理论,还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力,实现效益最大化。
关键词:湖南白酒市场;营销策略;4P理论;
目录
前言………………………………………………………………………………4
一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势………………………4
1、湖南白酒的发展潜力和发展空间非常可观…………………………………4
2、湖南白酒集中度较高,有利于白酒企业做大做强…………………………4
3、湖南白酒的产品类别齐全,有助于扩大市场………………………………4
4、国家产业政策对白酒行业的极影响…………………………………………4
二、湖南白酒产业发展面临的问题……………………………………………4
1、湖南白酒的产品结构不合理…………………………………………………4
2、湖南白酒根基不稳……………………………………………………………5
3、湖南白酒市场竞争力较弱,品牌意识不够…………………………………5
三、白酒企业营销策略探讨分析………………………………………………5
(一)企业营销产品策略分析…………………………………………………5
1、产品的创新……………………………………………………………………5
2、产品的价值包装………………………………………………………………5
3、调整产品结构…………………………………………………………………5
(二)企业营销价格策略分析…………………………………………………5
1、精准的产品价格………………………………………………………………5
2、要瞄准当地白酒市场的价格…………………………………………………5
3、对品牌内涵和文化定位的理性把握定价……………………………………6
(三)企业营销分销渠道策略分析……………………………………………6
1、企业营销渠道建设……………………………………………………………6
2、选择合适的经销商、代理商…………………………………………………6
3、合作广告………………………………………………………………………6
(四)企业营销促销策略分析…………………………………………………6
1、广告策略效益…………………………………………………………………6
2、人员促销策略…………………………………………………………………6
3、信息宣传策略…………………………………………………………………6
4、销售竞赛策略…………………………………………………………………7
(五)企业营销品牌策略分析…………………………………………………7
1、品牌建立,品牌形象缺少规划………………………………………………7
2、进行正确的品牌定位…………………………………………………………7
3、实施品牌人性化策略………………………………………………