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商机不等于生意破解网络营销赚钱的密码
“打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少,但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者,自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久,客户的电话是越发多了,没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。如何将商机转换成实实在在的生意,这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情,许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。
借助网络:商机不再难求
和王老板一样,深谙此道的老总们也是煞费苦心,为了在第一时间找到合作机会,广告、宣传、推广,一个也不少。新兴的网络营销受到广大企业主的青睐。如同在竞争的纷乱中为企业开辟出条条大路。
“网络营销突破了时间和地域的局限,集合了从区域市场到全国市场乃至全球市场的资源,降低了企业商机获取的成本和交易的成本,商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示,搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式,为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式,让商机的获得有了更多畅通的渠道。
其中,电子商务和搜索,一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息,另一个因为其极高的点击流量,成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。
遭遇困惑:提高商机与生意成交
网络营销模式有效解决了寻找商机的问题,但“花钱购买网络推广服务,虽
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然也获得了许多的商机,最后谈成生意的就不见得有那么多。”众多的“王老板”又陷入了接踵而至的商机困境。
奇虎网总裁齐向东对此举了一个形象的例子:面对100个有效商机,海尔集团成交50单生意,成交额是50%;崇文电器厂成交10单生意,成交额是10%;阿毛公司成交1单生意,成交额是1%。可见,商机易得,生意难求,如何提高商机到生意的转换率,是企业营销工作的根本问题。
事实上,如何让客商认为“我”提供的信息是真实可信的,“我”的产品和服务是高质量有保证的?这是企业主在网络营销实战中受困于海内外“商机到生意转换率低”所亟待解决的问题。
促进成交:瞄准权威诚信第三方平台
目前,互联网科技运作的B2B平台已经从单纯的工具演变为一种创新经济模式,不但使企业节约了交易成本,而且提高了运作效率、扩大了企业和品牌的影响力。
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