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保暖用品网络营销策划
篇一:保暖用品的营销策划书
保暖用品的网络营销策划书
市场分析
一、营销环境分析
(一)、保暖市场概况
1、市场规模
随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大,学生消费者最近购买手套,暖水袋的数量有所增加,保暖市场容量在不断的扩大,整个保暖行业市场前景看好。
2、市场构成
有手套,帽子,围巾,充电暖水袋,USB暖脚袋等。
3、市场热点
冬季的到来,为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品,这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送,推动市场需求。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
就我们学校的现状而言,最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手,有需求必定有市场。其次影响最甚的就是天气的温度!
2、优势与机会
(1)、因为考虑到安全问题,较少有学生使用充电热水袋。
(2)、天气变化大,温度随时都在改变,为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。
(3)、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。
3、重点问题
冬天是个浪漫的季节,随着万圣节,平安夜,圣诞节等西方节日的日渐渗入,互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节,情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。
二、消费者分析
消费者的总体消费态势
(1)、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品,市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析显示,圣诞节的情侣消费仅次于情人节,是情侣消费的第二大节日。
三、产品分析
1、现有保暖市场分析:
保暖用品的不足:调查显示,大一新生95%以上没有准备保暖用品。
2、企业的竞争对手
校内竞争对手:学校超市,其他有此意向出售保暖用品的学生群体。校外竞争对手:超市商场,零售小贩。
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现校内的保暖用品款式老旧,样式落伍,显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远,并不能形成威胁。为了节省成本,扩大市场份额,塑造自身特色形象,为此,我们避开直接的竞争对手,决定利用电子商务
平台,开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额,增加销售。威胁:主要来源于学校门口的超市,零售商贩。
优势与劣势
优势:我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务,还有情侣特色套装!
劣势:同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。
目标网络市场选择。
二、营销目标
1、战略目标
冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一,而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到来,作为圣诞礼物互赠,促进双方感情发展,用良好的口碑获得更大的市场。
2、营销目标
通过在学校网站进行大量的宣传,使产品作为礼物的形象深入人心。
3、财务目标
扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略
1、市场细分
圣诞礼品、情侣礼品市场:以各种情侣保暖用品,手套围巾为主。
2、目标市场选择
将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品,使其直接避免与其他的保暖商店竞争。
一、市场定位战略
1、市场定位
在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。
二、网络市场创意战略
1、创意构成与要点
(1)、网站宣传策划,结合温暖人心的广告词宣传语:“送手套,让他/她时刻感受你的温暖”“送围巾,让你我温暖一冬”
(2)、网站宣传上还要突显圣诞礼品的定位,使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。
2、创意应用与说明
通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用,更可以作为礼物来送给亲朋好友,特别使亲爱的他/她。
网络营销组合策略
一、产品策略
我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单,同时可以当作礼品送给自己所爱的人,是自己的心意更好的表达,同时沟通情感。
二、品牌策略
品牌定位——“送礼,送温暖”,其独特的价值在于——其保暖的效果和送礼传递感情的作用。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。送温暖的保
暖用品作为礼品推向市场,使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选,最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择,自然拥有最大的收益。
三、定价策略
1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。
2、灵活定价策略,也可搭配销售,或者作为赠品赠送。
3、通过拍卖方式,设置不同的拍卖区,以适应不同消费层次的消费者
四、关系策略
1、处理好与校内外其他超市的关系:正由于我们的产品款式新颖,种类