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白酒业年轻化尝试
进入2013年,白酒行业感受到了前所未有的“寒冷”。从整个行业来看,%,,,即3季度以来,。
表面看,酒驾入刑、“塑化剂”风波等因素可能是导致白酒行情下滑的原因。事实上,这已经表明白酒行业的发展面临新的拐点。中国白酒消费者年龄分布调研数据显示:现在中国白酒消费70后占40%,80后、90后占26%,50后占34%,白酒主要消费群体平均年龄39岁,未来70后、80后、90后将成为白酒消费主体。
“白酒的年轻化和时尚化已经成为重要的发展趋势。”宋河酒业总裁王?杨在接受《商业价值》采访时表示,“如何赢得年轻人将决定白酒行业的未来。”
确实如此,作为在中西文化交汇成长起来的80、90后,尤其是90后伴随着互联网成长的一代,不仅被葡萄酒、洋酒、啤酒甚至果酒等各种酒所包围,而且也被互联网等新的营销方式和销售渠道所吸引。而这些变化正是传统白酒所欠缺的,既缺乏时尚的元素,又没有新的营销方式和销售模式。
为了抓住年轻化的趋势,很多白酒企业正在加快年轻化的步伐。重庆江小白、炸弹二锅头、小宝酒甚至杜康、汾酒、剑南春等一系列新型白酒逐渐赢得了年轻人的喜爱。宋河的扣扣,在2013年1月10日通过互联网以预售的形式销售,6天预售10万瓶;
“嗨80”一张性感热辣的女星嘴唇形象出现,大喊“不要在乎我的呐喊过于张扬,我不隐藏情绪,我有我的立场”。这些年轻时尚动感的形象完全颠覆了传统白酒的严肃形象,与年轻人的生活更加亲近,受到年轻人的追捧也不足为奇了。
包装的改观也不是中国白酒的专利,就连可口可乐也紧紧跟随年轻人的步伐,“吃货、纯爷们、粉丝、闺蜜……”这些很容易被年轻人接受的网络语言堂而皇之的出现在了可口可乐的包装瓶上。宋河还通过互联网让网友参与设计包装的大赛,由网友设计并且评选出最受欢迎的包装,以此增强与年轻人