嘉兴教育市场地推规范（精选）.ppt

嘉兴教育市场部人员培训
市场部李一
市场宣传
一、什么是宣传?
宣传就是广告。广告就是让不知道的人知道的一种行为过程。你想让别人知道什么就可以告诉别人什么。
二、宣传的具体形式
讨论: 大家说说
我们目前的宣传方式有:
传单、海报、条幅、户外广告(喷绘/KT板)、玩偶服、举牌、网络、地推活动(商场/社区)需要加强的宣传方式:
大型活动(口语大赛,作文大赛、口算比赛等),公益活动(回收费旧电池,做邮政编码牌,支持市政做美化环境的公益喷汇等)等。还有给学员发放的一些小福利品,比如带有学校标志的杯子,圆珠笔,T恤衫等。

还有哪些更好的方式,大家讨论……
学校宣传的意义
1、宣传能够促进学员的报名欲望,扩大学校的招生量
(1)、宣传能够促进招生,扩大其对学习的需求
(2)、能够维持和扩大学校的市场份额。
2、宣传能够反映学校的经营活力,同时扩大学校的影响,有利于建立新的市场
(1)宣传可以突出学校的特点,树立良好形象,扩大影响。
(2)宣传对学员的消费活动又很强的驱动性和指引性
讨论:
传单在哪里发?怎样发
发放地点:学校门口、社区、繁华路口、大型卖场门口、沿街门面、十字路口、汽车站台、行人
1、到达宣传地点后,要先找到合适的发放位置,发放时手中不要拿的太多,这样第一可以有些力气,第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。
2、若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场,尽量不要发,可稍等一会儿或转移发放地点,遇到问题时应及时和市场主管联系,沟通,妥善解决。
3、发放时,工作点周围50м之内地面上不能有我校的宣传资料,如有散落或丢弃的,工作人员应及时上前捡起,没有破坏的传单应重新发放,如果不能发放的应投入垃圾箱中。
4、发放时,应注意保管好所带资料及个人财产,以免造成个人财产损失或材料的丢失。
发传单注意事项及要求
传单发放注意事项
1、放过程中面带笑容,两个眼睛直视对方,并要求对行人点头微笑说;“您好,西工大嘉兴教育”。当行人接过宣传单后,说“谢谢”。
2、发放时应主动积极;
3、传单发放过程中,要求对发放对象有所选择,避免传单浪费。
4、发放时严格要求一人一张
发单和留电的话术
两人一组情景训练中……

1)卡位:道路两个尽头路口,或是路边斜45度角。目标客户出现后,采取“迎上去,递手边”原则。不能背后包抄,或正面阻挡,给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边,不给客户(递到面前,胸前)考虑接受与否的机会,直接下意识就接过去。2)开场白:30秒:您好,欢迎了解西工大嘉兴教育。 1分钟:嘉兴教育,中小学课外辅导,个性化1对1、小班教学模式,能让孩子能养成良好的学习习惯,短期高效提高学习成绩。如果孩子学习在班级前15名,则可以通过考试参加我们的名校定制签约班,签约上名校。
3)眼睛一定要尖,手一定要快,开口介绍嘉兴教育的同时手递传单,言语完毕,传单递完。注意时间和效率,人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面,衣着讲究,有实力的意向客户,一定要对车牌标志,服饰品牌,知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知4)发单一定要坚持,因为这是持久影响,为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触(传单,发单人员口传介绍),反馈最快的捷径(家长感兴趣直接来电或来访咨询)。