大学生卖东西心得体会.docx

大学生卖东西心得体会
篇一:大学生创业--营销心得体会
大学生创业—心得体会
现如今大学生年龄基本在19-25岁之间,各位试想与你同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业?更有甚者,已经拥有一两个孩子。而你却还在学校里花父母亲的钱!!!有时候自己也想在经济上独立,怎奈于还是学生,正处于“尴尬的年纪”。并且当今社会本科大学生犹如工厂大生产线,每年大批量生产数百万计,乃至人才市场“供过于求”。形势如此严峻,我们为何不多参与社会实践呢?不仅能获得生活补贴,还能学到经验。
以下是我一年多来,做营销实践与本学期学习《市场营销学》相结合的小结,与大伙探讨探讨,大家有什么意见或者建议也可以提出,互相学习。我暂且将营销实践活动分为以下几点:
1) 确定目标客户。我们自己身为学生,比较了解学生的日常所需及心里所想,并且时间和精力有限。所以我们选择学生作为目标客户,喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我们的主要客户,其余学生作为潜力客户。
2) 货源。民以食为天,有人的地方就需要食物,这种需求具有持久性。因此,我们选择做食品类营销。因我们的订货量比普通零售商略高,无奈不能选择代理商直接订货,锁定货源目标—批发商。找批发商可以通过网络,或一些商标上的联系电话,或找当地零售商打听(不一定会告诉我们),或自己上街逢人就问(考验你的耐心和腿上功夫),或找家零售商装作买东西,注意观察收银台
背后的批发商联系方式(我一个做营销主管的朋友支的招,管用!但这个需要视力好的人,就像我。)找到批发商要注意观察他的主打产品和货物品种数量,食品类有的主打粮油,有的是零食、饮料。选择适合自己,建立关系(别以为自己是来消费就一副高高在上的样子)。应急方案,特别要注意的是:平时自己手中要多预留几个批发商,并和他们面对面沟通过。因为有的批发商缺少信誉,欺负我们是学生,故意刁难我们。比如说订货量太少不做你的买卖,或答应你某时送货,结果没按时送到并口气很不好地说“今天没空,改天再送下去”。那你这几天的生意岂不是大打折扣。所以,袋里有粮,心中不慌,我们也可以从中货比三家。
3) 资金。学生的资金固然有限(除非是富二代),可减少进货量,增加进货次数,提高资金周转率。并且学生涉世未深,对市场方方面面了解不广,个人建议不必急于大手笔投入。可以采取循序渐进的方式,起初小试牛刀,投入少量资金(既可以规避风险,又可以摸清市场行情),等业务量有所起色之后,再随需求量逐步扩大规模。每次进出货物和每天的销售额一定要做好账目核算,自己可建立一个EXCEL表格或者理财软件(挖财),做好每次的账目核算。账目可以很好体现每天各种产品的销售情况,每天的盈亏情况。因此,就连我们每天吃喝拉撒
的收支都需要记录在内,要清楚每一笔收支情况,认识到自己哪里可以支出,哪里可以节省,为以后的生活和工作提供参考。
4) 产品。产品选择要有主次之分,主打什么产品,辅之以什么产品,这构成主营业务和非主营业务。主营业务收入可以保证你的收入,数量不用多;非主营业务可以选择能活跃气氛的产品,给客户新鲜感,这不仅能够吸引客户,还能给自己增加额外收入。进货量,根据自己的资金、销售量、库存空间来确定。我们是学生资金有限,库存空间更是有限,因此只能按需订货(这也能降低我们的投资风险,免得产品滞销,货物囤积,到时候连吃饭的钱都搭进去)。产品更新换代,切记要有诸多产品可供选择。(好比每天吃蛋炒饭,最后你看到蛋炒饭就像一盘。。。“自己想像”)。个人经验,一种食品通常销售一个月开始出现明显地销量下滑。所以产品种类数量要多,如果不多也需要经常使用其他替代品。
5) 仓储,货物整理存放。因存储空间有限,我们只能把较为大件,且有外包装的产品拆散,化整为零;然后大小件产品互补,利用大容积再次化零为整,充分利用有限的空间存储。新旧产品存放有序,切记旧产品在外层,新产品在里层,否则旧产品过了有效期,自己都还不知道。
6) 货物摆放。货物摆放同样需要充分利用摆放工具,大小产品,圆扁产品互补充分利用摆放空间。重要的是如何摆放才能让客户一目了然?首先是主打产品的摆放,主打产品摆放位置选择应该是客户第一眼看得到的地方,然后再利用剩余空间尽可能地展现出所有产品,给客户一种琳琅满目的视觉冲击。摆放工具,承载货物工具的选择依据上述要求,即应当选择表面较宽广的工具,才能够体现出更多种产品,然后根据自己的销售方式,是固定销售还是移动销售来选择能否方便移动的工具。
7) 营销,产品销售是最为关键的环节。虽然都是面对学生市场,仍需进行市场分类,比如新生、老生对食品的要求不同,饮食方式不同。面对不同学生市场应采取不同的推销方式,推销的主次产品也应有所变化。其次,根据新老生作息时间的不同,采取不同的销售方式。如新生需上晚自习,老生虽不用上