卖机会-卖产品!.doc

卖机会?卖产品!
2017年过半,过去几年急速增长的微商,好像都面临着不小的窘境。第一,微商大公司、大团队负面新闻缠身,销量面临崩盘。第二,微商运营者广泛与培训机构合作,封闭式的成功学洗脑愈演愈烈,成为大多数微商品牌扭转颓势的灵丹妙药。第三,微商产品对于终端用户,依然普遍乏善可陈,缺乏有效吸引。第四,大部分微商模式和资源依然聚焦于“卖发财机会”,而轻视“有效的零售”。微商模式,究竟会在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现,还是从一地鸡毛的纠结中找到自己的新坐标?
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微商是全面社交电商的前奏曲
微商“微”,不仅仅是“微信”,更是“微小、草根”。目前微商主要生力军是二、三、四、五线城市的“三低”人群――低年龄、低收入、低学历,尤其是带孩子的宝妈特别多。微商模式给这部分人逆袭提供了最好的平台,而这样的微商主流从业者,使得微商培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”:产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。
大多数微商人,从商业小白变成微商品牌的小白兔,缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升。从他们依然粗暴、硬广式的朋友圈,就能看出端倪。我们可以推测:依靠低水平的重复很难构建一个光明的商业未来。
微商如何突围?从卖机会到卖产品!
微商要回归“微商初心”――勾兑一群具有共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群,用体现他们消费精神的优质产品和服务,利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。
微商面临的破局突围,不是思考让一波又一波乏善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”,而是如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务,达成有效“销售”。微商的培训从鸡血成功学,转型到为社群的商业小白提供从“移动互联
网工具使用”到“销售技巧”“新媒体营销知识”再到“个人品牌打造”等具有商业含金量的知识服务,从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。
可预见的微商2018新坐标
尽管移动互联网时代迅速填补了网络信息的时间差,但是中国实际存在地域经济差距。每年大量新生代草根人群涌入社会工作,他们感受到的时代发展的空间差距,依然?L久地存在。这些人群为传统微商提供了极其丰富的土壤。
在微商行业略显惨淡的