商业广场招商计划书.doc

商业广场招商计划书
第一部分招商策划
一、项目总定位
(一)统一宣传口径
1、宣传总精神:沭阳乃至苏北最大的硬件设施最齐全的大型数码休闲广场。
2、顺应沭阳新一轮开发趋势,应运而生。同济维也纳鼎力巨献,政府首推,南北合作龙头项目。
3、抢占沭阳的核心区位,构筑沭阳城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破沭阳传统商业模式,引领沭阳城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为沭阳人民和国内外客商打造一个与淮安、连云港比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的沭阳商业广场!
5、近3万平方米的建筑面积,集国际一流著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新沭阳的真正核心商业区。
(二)招商定位
作为沭阳及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、百货、电器卖场等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的消费需求。
第二部分招商计划
(一)统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:
截止到2012年4月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。
截止到2011年5月,基本完成招商任务。
截止到2012年5月初,商家开始入场装修,为开业做准备。力争5月底商家全部开业。
为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2012年2月开始执行,截止到2012年5月底开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
(二)相关招商资料的准备
(1)招商手册(已有)和招商说明书
(2)租赁合同(已有)
(3)委托经营合同
(4)招商流程表
(5)退房申请表等
(6)管理手册等
以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!
(三)招商方式、目标客户的确定
招商方式:
1、项目销售现场招商发布会
2、大型零售连锁互动
3、登门拜访
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、各地商会
目标客户——主力店
1、数码:旗美
2、家电卖场:国美、苏宁、五星
3、大型中餐、量贩式KTV等
4、婚庆公司
目标客户——次主力店
1、电脑城商户、家电城
2、成人电玩、足浴、茶餐厅
(四)第三方招商网络平台的建立
建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业