购物活动策划书和赞助策划书-策划书汇编.doc

购物活动策划书
大学生购物网站策划书
目录
一、【前言】
二、【主题】
三、【策划背景】
四、【swot分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】(新部分)
九、【具体活动】(添加了新活动)
一【前言】
在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
学校网络购物消费第一站——大学生购物网生活网,与众多品牌厂商结成联盟,开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。网站秉持“家文化”的理念,销售“实惠、实效、实用”的家用产品,提供“有情、有趣、有用”的生活资讯,运作“活力、活跃、活泼”的休闲论坛。
网站此次举办“大学生网购物节”,将为大众提供全新的消费体验,让更多的网友参与“大学生购物生活网”的网上购物活动,对网站的品牌产品有更高的认识度。同时,提高“大学生购物生活网”的知名度,为后续发展打下扎实的群众基础。
二、【主题】
大学生购物网
——优惠购物,品位生活;
便捷购物,享受生活。
三、【策划背景】
1、电子商务兴盛,网络成为人们生活的必需品。
2、购物网站发展迅速,特别是淘宝、易趣、拍拍等,改变了传统的购物方式,让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活网”作为家庭网络购物消费第一站,致力于为大众提供全新的消费体验。
四、【swot分析】
1、优势
①大学生购物生活网”已经有了一定的发展,与众多品牌厂商建立了
良好的合作关系。
②大学生购物生活网”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式,具有较强
竞争力。
2、劣势
①购物网站越来越多,竞争激烈程度提高。
②“大学生购物生活网”的知名度还没有打响,消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的网上活动,公司有能力把“大学生购物生活网”经营好,为顾客创造更多的价值,为厂商带来更好的效益。
4、威胁
①网上购物存在一定风险,不敢尝试的消费者比例较大。
②与客户可能发生纠纷,有许多问题随时会出现,如果处理不好,会影响网站的发展。
项目运作的可行性
竞争分析
纵观大连本土市场,真正的网上商城不多,像万迈商城、大连网街等网上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1. 广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为xx购物网会员,享受免费宣传。同时可以加快xx购物网人气的汇聚。

利用xx购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过xx购物网可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。

胜利广场商家通过xx购物网有了自己的网站,自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通。同时也加强xx购物网宣传深度。
总结以上几点,胜利广场会吸引更多的商家入住,带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。反之,如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户,贸易全国。老的商户变为网上贸易会员,那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:

消费者想要找到特定的商家非常困难。

产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体,通过胜利广场购物,使不同的消费群体了解到购物xx购物网(参考:自身宣传优势第5点关联性)。