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皮鞋压鸡蛋
[故事]
C国有家有名的皮鞋制造公司,其生产的皮鞋在该国颇受人们的喜爱,该公司的生意甚是红火。无奈好景不长,许多小企业纷纷模仿制造,各种品牌、类似的包装与外观搞得顾客难辨真假,使该公司品牌效益被蚕食殆尽,产品滞销,面临困境。为了扭转商战中的劣势,公司决定向外聘用一名市场部经理,一名年轻人揭告而来。此人才思敏捷,视野开阔,经过一番仔细的调查,发现可以从重新树立品牌效益着手,便在该公司的每一个销售网点推出了一个全新的广告。结果在不长的时间里该公司的产品再度受到消费者的青睐,销售业绩急剧回升,渐渐地控制了该国鞋类市场尤其是皮鞋市场。公司老总很赏识这个年轻人,破格提升为他的助理,此事在当地传为一段佳话。
[问题]
年轻人推出了什么广告,使消费者再度青睐该公司的产品?
[解答]
原来,为了突出该公司皮鞋皮质上乘,极其柔软,此人创作了如下的广告,把一只鞋压在一只鸡蛋上,鸡蛋没有被压破,但是鞋的两边却弯了下去。
[评价]
这种新颖奇特的广告比那种把鞋拿在手中使劲拉扯而不断,更能突出鞋的柔软,更能打动观众的心,达到了吸引消费者购买的目的。这则广告利用消费者追求新颖奇特的心理,使其集中注意力,接受广告信息,产生购买欲望,达到广告的目的。广告的目的是引起公众的注意、影响公众的心理和导致最终购买的行为。广告创意人必须要能捕捉公众的心理,适合公众的心理需求,创造真正的具有心理感染力和震撼力的作品,只有这样才能触动公众的心灵,激励公众心灵互动与行为互动,使其产生
“引起注意—提起兴趣—激起欲望—加深印象—引起行动”的一系列心理效果,从而达到促销的目的。
这则广告成功之处就是准确地把握了公众追求新颖独特的心理。