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手机营销策划方案促销策略篇一:手机营销策划书手机营销企划书前言目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《XX年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成,总体经营仍然艰难。最近三年,在洋品牌的攻击下,,独立分析机构Ovum近日在其最新的《XX年—XX年全球手机市场展望》报告中称,XX年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。在这样一个行业背景下,国产手机将如何突出重围,与洋品牌展开竞争,找回自己的利润空间和市场占有率,重现当年国产电视那样的行业突围,在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变国产手机现有的产品形象,同时宣传企业的形象和公关宣传,提高产品知名度和企业美誉度。因此,在国产手机环境背景下,我们经济与管理系市场营销0801班的同学组成一个团队,在指导老师的带领下,开展关于国产手机营销的策划。我们将从市场营销策划的角度对国产手机进行产品的宣传策划。首先分析国产手机的发展历程,让大家对国产有所了解;接着在对国内手机市场的环境分析,发放问卷调查,运用stow分析方法了解国产手机的优劣势;确定我们营销策划的目标,从而开展针对性的销售策划,包括产品的促销策划,销售渠道建设等;最后对销售策划的财务预测和效益评估,对所写得策划项目经行可行性研究,看所写的策划书是否具有可行性;最后终结这次活动经验,为以后的营销策划积累经验。有人说电脑还是十年前的电脑,但手机就不是十年前的手机了。手机发展瞬息万变,国内厂商只有密切关注发展趋势,深刻理解消费者需求,及时推出相应产品才能立于市场潮头。显然这不是件容易的事情,尤其近期手机操作系统战国风云再起,我们的国内厂商该何去何从呢?无论如何,必须从自身出发,对产品下功夫,只有真正理解了消费者,消费者才能理解你。进入XX年,山寨机的影响在逐渐减弱,很大程度上由于它并不能带来很好的上网体验。XX年,手机上网资费开始大幅下调,这直接推动了手机竞争点的变化,那就是高分辨率触控屏幕、智能化的操作系统、运行手机应用程序。例如,手机上网的话JAVA功能是必需的,这样才能运行一些基本的手机应用程序;而如果想要更好的上网体验就需要智能操作系统了。IPONE在国外卖得很火,在国内暂时不会出现这种情况,但是它反映了一种趋势,就是智能化、触控屏。不过在国内这种趋势相当长时间里不会成为主流,毕竟对多数人而言手机还是一个通讯工具。那么未来一段时期国内市场主流手机应该是什么样子呢? (1)、高分辨率触控屏、智能操作系统。尽管这类手机不会被多数人使用,但它代表了移动互联网的发展趋势,市场份额会持续提升。并且由于苹果的搅局,国内媒体关注的重点也是在触控智能手机上,如果手机厂商没有此类产品那么无疑会被媒体冷落。未来五年此类手机大概会占据20%-30%的市场份额。(2)、功能齐备,外观设计干净利落的多媒体手机。所谓功能齐备,就是功能、配置满足上网等主流应用,比如300万-500万的主流摄像头、强劲的JAVA兼容性、不低于QVGA级别的屏幕分辨率、强大的音视频播放能力,毕竟进入3G时代手机的通话功能仅仅成为一个附属功能,手机上网的相关应用会成为手机的主流功能。此类手机仍应采用物理键盘设计,是否触摸屏已经不重要了,但是屏幕一定要达到英寸及其以上,外观设计扎实、利落已经成为吸引人的重要方面。此类手机会占据大概50%左右的大部分市场。(3)、功能相对简单,实用的直板手机。怀旧的人一直会有,追求朴质生活的人往往不需要太多的功能,还有就是真正需要手机的人,此类手机大概会占据20%-30%的市场份额。有人说电脑还是十年前的电脑,但手机就不是十年前的手机了。手机发展瞬息万变,国内厂商只有密切关注发展趋势,深刻理解消费者需求,及时推出相应产品才能立于市场潮头。显然这不是件容易的事情,尤其近期手机操作系统战国风云再起,我们的国内厂商该何去何从呢?无论如何,必须从自身出发,对产品下功夫,只有真正理解了消费者,消费者才能理解你。国产手机产品综合描述(1)、国产手机包括以下几大类:○1、中国大陆的自主品牌手机 2、中国大陆的二线品牌手机○3、中国大陆做国外市场的杂牌手机○ 4、中国大陆的山寨手机,主要以高仿手机为主。○(2)、不同类型产品数量及用户关注情况从不同类型产品数量及用户关注情况看,近几年方兴未艾的触摸屏手机产品在国产手机市场中产品数量最多,多达549款,与之相应的用户关注度也最高,达到%。与触摸屏手机相比,国产智能、3G手机产品数量相对较少,分别为149、171款,用户关注比例均在40%以下,分别为%、%。音乐手机产品数量相对较多,为215款,但用户关注比例与之不成正比,关注比例仅为%,较产品数