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格力营销策划
篇一:格力公司营销策划
格力公司营销策划分析
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摘要:
作为中国空调界的领军品牌,格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作,市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。现在,各大空调品牌已经秣马厉兵,开始准备新一轮的年度撕杀:产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战,已经箭在弦上,一触即发。如何继续巩固和扩大格力在中国市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部面前的重大课题。
关键词:格力空调策略环境竞争 4P
1. 绪论
基本情况???????????????????????????1
格力公司简介??????????????????????1
格力发展历程??????????????????????1
品牌策略???????????????????????????2

行业背景???????????????????????????2
市场概述????????????????????????2
未来增长趋势??????????????????????2
消费者行为分析
消费者购买空调的需求和动机???????????????3
消费群体分类分析????????????????????3
购买行为影响的因素???????????????????4
竞争者分析
美的??????????????????????????4
海尔??????????????????????????5
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格力的“简单营销”表现在强大的市场控制力上??????????5

提升品牌,增加产品的差异化??????????????????5
通过技术引领行业发展,打压竞争对手??????????????6 加强零售终端的建设,增强市场控制力??????????????6
营销渠道过于狭窄和单一自建格力专卖店网络???????????6
一. 绪论
基本情况
格力公司简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿,坚持“狠抓质量,打造精品”的服务理念,严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合,并于XX年元旦提出整机6年免费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术实力强,且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
格力发展历程
创业阶段(抓产品):1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂,只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线,但格力人在朱江洪董事长的带领下,发扬艰苦奋斗的精神,克服创业初期的困难,开发了适销对路的产品,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段(抓质量):1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针,实施了“精品战略”,建立和完善质量管理体系,推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作,使格力产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了格力的竞争优势。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模):1997~XX年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”。
国际化阶段(争创世界第一):XX年至XX年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标,在管理上不断创新,引入六西格玛管理方法,推行卓越绩效管理模式,加大拓展国际市场力度,向国际化企业发展。
创全球知名品牌阶段,格力人在成功实现“世界冠军”的目标后,XX年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略,努力实践“弘
扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调,企业,成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
品牌策略
格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略,在消费者中获得好评,提高其品牌形象,品牌美誉度和知名度,体现出品牌的价值。

行业背景
随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续