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第六章
目标市场
目标市场选取
细分
市场
看看哪块有搞头
细分
市场
细分
市场
市场
一、确定目标市场的方式
目标市场:是企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。
二、目标市场的营销选择模式
M1 M2 M3
P1
P2
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第一节 选择目标市场
M1 M2 M3
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P3
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M1 M2 M3
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总结:目标市场的涵盖模式
密集单一市场
集中做市
场的一部分
产品专业化
为各类顾客
只提供
一种产品
市场专业化
为一类顾客
提供
各种产品
有选择的专业化
有选择的
做几个市场
全部覆盖
无差异营销
差异营销
第二节目标市场选择策略
一、无差异性市场策略:
是指企业把整体市场看作一个大的目标市场,认为市场上所有的消费者对于本企业的产品的需要都不存在差异性。企业只推出一种产品,运用一种市场营销组合,试图吸引尽可能多的顾客,为整个市场服务。
企业的市场营销组合
市场
(1)无差异营销
细分
市场
细分
市场
细分
市场
市场
不管细分市场间有什么区别
我就用一种产品打遍所有市场
可口
可乐
一种营销组合
广泛的销售渠道
大规模的广告宣传
超级形象
致力于顾客
需求的相同点
☀特点:
优点:降低成本和经营费用
缺点:(1)不能适应多变的市场形势和满足不同的消费者的需要。
(2)竞争能力差。
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