银行个金工作计划.docx

银行个金工作计划篇一:个金部工作计划个人金融部XX工作计划紧紧围绕分行制定的战略目标,紧盯市场,加快个金业务战略转型,实施通过个人业务、银行卡业务、理财业务、渠道业务等产品带动营销,营销中明确发展思路、突出发展重点、部门统一思想、凝聚共识、振奋精神、增强信心,始终用为自己提出的三个发展一个方针的思想不断激励自己不断前进。一、面向市场发展、善抓市场机遇广泛收集信息,密切关注客户动向。在市场营销中,把市场资金信息的收集与分析,作为资金组织工作的突破口和切入口,加快市场营销的步伐。才可获知市场情况,今年水果市场不景气,水果大户资金吃紧,了解市场客户将有多数资金需求,可联合微小中心和小微的客户进行联动营销,即可获取大量资金结算,又可做好贷款市场。二、强化渠道建设、促进转型发展始终为客户提供便捷、优质、高效的电子金融服务,加快商户商圈电子渠道建设,目前已拓展南充远东果品连锁超市,永辉超市商圈,南充港风景商圈,南充水果批发市场,万和连锁大药房、婚庆协会、北京现代4S店、悦达起亚4S店、天顺奇瑞4S店、长安福特4S店、博宇4S店、纳智捷4S店、正祥名车汽车销售公司。力争在未来一年在南充地区将打造成“消费名片”。不断综合各行业优势,形成以电子银行业务创造效益,以银企相互促进形成良性循环局面,努力实现个金业务的可持续发展。三、服务业务出亮点、个人业务创发展用心服务,用爱经营主动把握营销机遇,积极创新营销方式,将个人业务批量营销。以老年团体、亲子互动、乐商行关爱社区健康等活动作为营销契机,用于扩大我行客户群体。理财经理充分利用我行理财CRM系统,了解我行大客户的资金走账状况,根据其走账的一般规律对其进行理财营销,争取通过我行理财产品与他行的差异化优势营销其在他行的结算资金。将理财特色产品“天添宝”作为营销武器,从流动资金开始攻克客户在他行的闲置资金。经济新常态催生银行新常态,银行业生存环境正在发生深刻变化,新常态下始终围绕张行提出的分行战略方针。明确发展目标定位,突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。主要战略目标行业医院、学校、汽车4S店等。在大环境风险逐步显现的情况下,逐步将授信向小微企业、流通型企业转型,并大力拓展票据、委贷、安贷宝等中间业务发展。按照发展方向,我部拟定于XX年工作计划: (一)目标第一加大发展与4S店合作,力争获取南充另外三分之一的市场份额。第二加深与老年团队合作方向,增加我行客户群体。(二)加强与南充市区内各大中小院校联系,为代发奖学金做有力铺垫,基础目标获取二家学校,奋斗目标获取三家学校。(三)加强与各大南充市场联系,了解各大市场今年经营情况以及存备货情况,询问贷款资金需求,获取业务发展机遇,加强部门之间联动营销。(四)大力发展储蓄结算资金,四季度资金回笼较快,需抓好机遇,大量走进周边社区,工业区获取结算资金。基础目标获取1500万日均存款,奋斗目标2500万日均存款。通过积极的宣传和推广,完成我们的目标是全年新增POS机具布放100台,奋斗目标完成120台任务。为深度发掘优质客户资源和后续个人金融业务可持续发展积累了能量。个人金融部二〇一五年十一月篇二:银行个人工作计划工作计划以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行,只知道它是政府大力发展农村金融的产物,并不清楚它与其他的银行有什么区别,也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优势??可以说自己不知道的太多太多了。但后来作为村镇银行的一名未来员工,我了解到:村镇银行是为当地农户或企业提供服务的银行机构,区别于银行的分支机构,村镇银行属一级法人机构。对于作为村镇银行的一名员工,我对未来的工作计划和认识从两大层面来讲: (一)整体大局上首先,要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标,清楚我行的市场定位,明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针,才能准确找到自己的工作重点,清楚自己的工作方向,这样才能有的放矢,达到事半功倍的效果,使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境,才能帮助自己迅速找到自己的位置,更快的适应工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境,不知道单位给予我们的期望, 只是一味的做自己认为对的事情,那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。其次,在开始工作之前以及在工作中,要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解,因为各个部门之间的工作是相互联系的,是一个整体。你的工作不是独立的,它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时,出了要清楚自己的工作性质以外,也要了解一下会计工作,这样才能明白操作流程为什么要这样走,有助于提高业务技能,同时迅速接受自己不熟悉的业务,也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还