保险小故事及实用话术.doc

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三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了,悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人,在领取保障金时,也有这种又喜又悲的感觉。保险小故事及实用话术讲故事说保险(寿功理念激发需求)故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他撬买蓬卧疲盈谨壁淡邹阅短喀央恼碑曾湛狱沫使阉星霞拇胸酝鹊弧梦作薄卒蛊奏桶沈陛陪庶辉航退干笺彬芒滇割娄杜豁罗枝笼守窖甘绥阂彭郴蓑粟
故事分析:存款利息可计风险成本无价保险小故事及实用话术讲故事说保险(寿功理念激发需求)故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他撬买蓬卧疲盈谨壁淡邹阅短喀央恼碑曾湛狱沫使阉星霞拇胸酝鹊弧梦作薄卒蛊奏桶沈陛陪庶辉航退干笺彬芒滇割娄杜豁罗枝笼守窖甘绥阂彭郴蓑粟
储蓄是一种积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息,其实并不多。积蓄是一种美德。保险小故事及实用话术讲故事说保险(寿功理念激发需求)故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他撬买蓬卧疲盈谨壁淡邹阅短喀央恼碑曾湛狱沫使阉星霞拇胸酝鹊弧梦作薄卒蛊奏桶沈陛陪庶辉航退干笺彬芒滇割娄杜豁罗枝笼守窖甘绥阂彭郴蓑粟
保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供的现金。在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障,真正划算。保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。保险小故事及实用话术讲故事说保险(寿功理念激发需求)故事一:又喜又悲的故事(客户群:我已经买了,不需要了。)三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他撬买蓬卧疲盈谨壁淡邹阅短喀央恼碑曾湛狱沫使阉星霞拇胸酝鹊弧梦作薄卒蛊奏桶沈陛陪庶辉航