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我国城市消费者划分及消费特征分析
儿童市场的消费特征关键词:颇具购买实力,易受外界影响,食品服装教育支出
80后市场的消费特征关键词:数量庞大,时尚新奇,张扬个性,品牌忠诚度不高,
网络,感性消费
70年代人市场的消费特征关键词:中产阶级,白骨精,消费行为复杂,情调
60年代人市场的消费特征关键词:购买力强大,成功人士,谨慎保守
老年人市场的消费特征关键词:数量庞大,购买力强,欲望强盛,品牌忠诚度高
按照年龄段划分,可以将我国城市消费者大略分为五个群体,分别是:儿童群体、80后群体、70年代人群体、60年代人群体和老年人群体,这些处于同一群体的人,拥有大致相似的人生经历,往往有着共同的价值观和消费需求,因此,下面我将会对这个五个群体构成的消费市场分别进行分析。
儿童市场
2001年北京美兰德信息公司于"六一"儿童节前夕,进行了一次儿童消费市场调研,涉及北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市,调查结果显示,儿童消费市场规模相当可观,城市儿童人均月消费近900元,五市儿童月消费总额约40亿,六年前儿童消费市场尚且如此庞大,在经济高速发展的今天,其规模无疑在迅速膨胀,儿童消费市场的重要性已经不言而喻了。
儿童通常是指0-14岁的未成年人,他们都是在90年后出生的,成长在我的时代,他们虽然自身没有经济实力,但是大多数人每月都能从长辈手中得到一比可观的零用钱,并且他们大多是独生子女,富裕起来的父母们舍得在他们身上大把的花钱。据统计,,2016年之前,人口增长将保持在每年1600万-2000万的水平,形成了非常庞大的儿童用品消费群体。不管是间接也好直接也好,儿童都是当前颇具实力的产品购买者和使用者。
儿童正处在生长发育的年龄,自我概念比较模糊,价值观还不够成熟,因此他们的消费行为极容易受到外界的影响,比如说父母、朋友、电视广告等,更为重要的是,通常他们在自身消费的决定上具有重大的影响力,因此,商家一方面要重视以儿童为目标的营销活动,强化本公司产品对其的刺激强度;另一方面也要重视对儿童的父母施加影响力,达到双管齐下的效果。当然,正是由于儿童在这个特殊的年龄阶段易受外界的刺激而影响其自我概念和价值观,因此商家和社会应当秉持一定的准则,努力促使儿童树立正确的人生价值观。
儿童的消费结构具有其自身的特点,美兰德信息公司的调查结果显示,食品、服装和教育支出成为儿童消费的重要部分,%,%,%,%,年消费金额超过374亿元。毫无疑问,食品、服装和教育应是商家对儿童市场营销的重点所在,不过商家也不能忽视儿童娱乐市场和医疗市场的潜力。
儿童除了是当前颇具实力的购买者和使用者外,也是未来的市场,因此商家应该重视自身品牌的儿童认知建设,培养儿童的品牌忠诚度,以便达到他们长大后依然是自身消费者的目的。
二、80后市场
如今的市场上,对商家最具吸引力的莫过于80后群体了,这一群体不仅数量庞大,拥有两亿
八千万左右的人群,而且购买力惊人,零点公司不久前发布的一项调查显示,目前已经工作的“80后”青年,其月生活支出是所有人群中最高的,平均月支出每人为1180元,而即使是那些还在校