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增员拒绝话术处理
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增员异议:让我考虑考虑增员对象:有企图心,但行动力不强的人
心灵震撼故事:没有尽力的狗震撼强度:八级以上
震撼一:
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一位猎人带着猎狗上山打猎,突然,一只兔子从他身边不远处逃遁,猎人眼疾手快,扣动了扳机,正中兔子的大腿。
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猎人便唤猎狗上去追赶,以为是瓮中捉鳖、手到擒来,安心地点上一支烟,悠闲地吸着,等待猎物的到来。不多久,猎狗空手而归,猎人觉得不可思议,问它为何空手而归,猎狗答道:“我已经尽力了。”
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兔子逃回山洞后,同伴看它的腿受了重伤,居然能从猎狗眼皮子底下逃脱,感到惊讶,问受伤的兔子是什么原因,它回答说:“猎狗只是尽力而已,便可回去交差,我却是全力以赴,否则我早就成了别人的盘中餐了,因此能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说的话有道理。
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整理
按赏规的道理,猎狗追一只兔子是绰绰有余的,却居然让兔子跑掉了,原因在于一个是“尽力而为”,一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”,这只受伤的兔子早就成为囊中之物了。
成功亦如此。成功从来就不是随随便便,必须全力以赴,来不得半点的马虎。“能挑千斤担,不挑九百九”,这正是成功的奥妙所在。
你想改变你目前的生活、经济状况,你想成功,如果你不下定决心,百分之百投入当中,成功就有可能是“逃脱的兔子”,与你擦肩而过。
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客户异议:保险行业竞争太大,挑战也大增员对象:上班族
心灵震撼故事:美洲虎的故事震撼强度:八级以上
震撼二:
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美洲虎是一种濒临灭绝的动物,世界上仅存17只,其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎,秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园,让它自由生活。参观过虎园的人都说,这儿真是虎的天堂,里面有山有水,山上花木葱茏,山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是,没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”,也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房,吃了睡,睡了吃。一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎,怎么能有精神呢?于是大家自愿集资,定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。
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然而,这项人道主义之举,并未带来多大改观,那只美州虎最多陪女友出虎房,至阳光下站一站,不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。
有一天,一位来此参观的市民说,它怎么懒洋洋?虎是林中之王,你们放一群吃草的动物,能提起它的兴趣吗?这么大的虎园,不弄几只狼来,到少也得放几条豺狗吧?虎园领导听他说得有理,就捉了三只豹子投进虎园。
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这一招果然灵验,自从三只豹子进了虎园,美洲虎不再睡懒觉了,也很少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸,时而冲下山来,雄赳赳地满园巡逻。时而冲到豹子面前,放肆地挑衅。没多久,它还让巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎崽…
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