361°营销渠道分析ppt2.ppt

361°公司渠道管理
第十一组苏杰仙
施长青
公司概述
公司渠道环境分析
公司渠道战略与设计
公司渠道战略的选择
公司渠道管理
渠道改革
价值与启示
公司概述
361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司,其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成,集团成立于2003年,在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下,已经成为中国领先的运动品牌企业之一。2009年6月30日,361°于香港联交所主板成功上市,股份代码为01361·HK。同时,361°坚持集团化多品牌路线,2009年、2011年,361°(innofashion)品牌诞生。
公司发展历程
90年代前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业,成立了别克(福建)鞋业有限公司。
2003年,361°(福建)体育用品有限公司成立。同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361°品牌推向世界。
2005年,361°中国有限公司成立。
2009年,361°国际有限公司在香港联交所成功上市。
2010年,361°(中国)有限公司运营中心搬迁厦门,产销分离模式正式形成,同期,361°五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。
公司发展历程
公司渠道环境分析
环境分析
经济环境
竞争环境
社会文化环境
伴随着奥运会的成功举办,中国体育事业蓬勃发展,全国人民都积极地投入到健身运动中,这大大刺激了体育用品产业的发展。
我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标,这就意味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高,恩格尔系数要有一个相当程度的下降,和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低,而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高,这对361°系列运动鞋将会有一个非常大的发展前景。
在运动鞋领域,目前非常清晰的分为三大类细分市场:
第一类是以耐克为首的高档品牌;
第二类是以李宁为首的中档品牌;
第三类则是以双星为首早期占有市场的和以安踏为首新崛起的大众品牌
渠道战略与设计 ———一个重心两个基本点