ZARA品牌策略分析.doc

ZARA
品牌策划分析报告
专业:工程管理
班级:124B32
姓名:王宇鹏
学号:106682
西安科技大学高新学院
2014年12月
目录
ZARA品牌简介------------------------------------3
ZARA品牌定位------------------------------------3
运用4P理论对ZARA进行品牌策略分析
产品策略------------------------------------------ 3
价格策略-------------------------------------------4
渠道策略-------------------------------------------5
促销策略-------------------------------------------8
四、结论----------------------------------------------------9

ZARA品牌策略分析
一、ZARA品牌简介:
ZARA是西班牙著名品牌,是世界四大时装连锁机构之一,(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头 H&M、德价服装连锁巨头
C&A),它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
ZARA是Inditex集团下的品牌,Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚,,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店)。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内,就快速制作并进行销售。
ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起,重新定义了时装的概念,实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径:既摒弃了工业化生产服装的传统思路,也没有选择涉足奢侈品牌,而是让T型台上展示的华服,成为人们“买得起的时尚”。因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。
ZARA品牌定位:
在工业经济时代,大规模生产使得物质产品供给超过了需求,消费者对于大众服饰的价格已经不再敏感,需求缺乏弹性。但是,高档服饰品牌作为奢侈品,消费者对价格则相当敏感,需求富有弹性,品牌折扣商场络绎不绝的人流就是最好的见证。大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌产品,满足了消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求,但从消费者内心而言,这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰,价值正如其价格已经大打折扣。ZARA 目标客户群定位在20至35岁的消费者,这一年龄段的消费者时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。ZARA 为了满足这一客户群的消费需求,开创了快速时尚(Fast Fashion)模式,在市场上获得了极大的成功。ZARA 卓越的运营系统使之成为可能,从流行