如何说服家长签长单.doc

如何引导家长签长单
整体思路: 做好签长单的铺垫,探家长的承受能力,做出适合家长腰包的个性化安排,打消家长对效果的疑虑(用6课时全额退费、师生交流会等),用“值”化解家长对“贵”的感受。
1、做好引长单的铺垫。从学习计划、教师授课计划、师资安排等方面
从学习计划方面:因为学习是一个循序渐进的过程,孩子基础知识的查漏补缺,对学习习惯的正确认识的建立、引导与形成,适合孩子个性特点的文理科学习方法的形成,需要一段时期有计划、持续的来进行。根据孩子的接受能力、可塑性、学习态度、学习的主动性、个性特点,所需的时间也不同。有些孩子可能需要一年,有的孩子可能半年就可以了。
从各阶段的特点方面:在新的学期里,成为老师和同学注目的焦点,新的学期对每一个孩子都很重要,即使最差的孩子,也希望在新的起点上表演得美一些,因此开学的第一个星期里,所有的孩子都很认真,问题是坚持。有了暑假教师的辅导,听课不再是障碍,孩子一开始听课就有心理优势,就有信心,再有开学后老师的一对一帮助,孩子就学会了坚持,这样学习上的优势就能保持下去了。
从师资安排方面:有一年的计划,老师会有一年的安排。对孩子学习态度、学习基础、学习习惯、学习方法全面了解了以后,有一年的时间老师辅导计划上就会有个轻重缓急,有条不紊,这样才能真正的帮助孩子。太急功近利,反难有好的效果,更重要的是对孩子的成长极为不利。
从对孩子性格培养方面引导:家长对待事情的态度常常会影响到孩子,很多孩子在学习上缺乏的就是耐心和坚持性。他们常常立志努力,却又只是三分钟热度,如果没给他们及时的帮助与鼓励,孩子们就很容易半途而废。因此,我们必须给孩子一个较长的可以使他的问题得到改善的时间,让孩子下定决心去努力。在这中间,我们要适时的给孩子鼓励和必要的提醒,帮助他坚持到底。另外,学习的效果本身也是螺旋式上升的,中间可能会出现反复,而我们也就需要一个长的时间来彻底改变孩子,如果没有这样一个限制,那么当孩子有了进步的时候,家长和孩子都有可能会认为好了,可以了,不必再辅导了。而实际上也许需要再加一把力,可能就差这最后一把力,我们之前的辅导都会功亏一篑了。所以家长要有准备打一场持久战。
2、为价格承受做铺垫。不妨开玩笑的试探家长对学生辅导的计划,包括辅导安排的计划和费用投入的计划,比如问家长:孩子目前的水平持续下去,最好的情况就是考个普通的高中,要是让孩子考个重点高中,您打算投入多少?和家长谈谈对学生培养付出的意向是怎么样的,先探清军情,摸着石头过河,就不至于一下吓到家长,与他原先想的大相径庭,而不认可,有的可能表面不露声色,在心里嘀咕否定,有的没心里准备,大叫费用太高。
3、做好了前期的准备,就可以开始跟家长来敲定费用的问题了。根据家长的意向、学生的情况再制定费用计划,并算清楚课时费用、一次性的综合服务费用500(现在在优惠期,可免),全程总费用是多少,(告诉家长我们会在网上给孩子建立档案,会安排管理教师、教学教师,网上的档案是我们沟通的一个平台,便于我们及时沟通孩子在中心学习的情况,管理会及时把孩子在中心的学习情况跟家长沟通,每六次课会安排一次月测,便于中心检测学生学习的情况,如果学生学习状况没有明显改善时,管理老师就会召集教学教师、咨询教师开教学讨论会,找原因及时调整,这样就避免孩子就盲目的上课,一年半载下来也不知道有没有进步,等