【精英对话】V5SHOP网店系统分享 网络催变中国家.doc

【精英对话】V5SHOP网店系统分享网络催变中国家这是一则非常实用,有实际意义的采访对话,希望大家要从头到尾认真详读,思考哦!【主持人】:在座的朋友,有陌生的也有熟悉的,我们今天的主题是网络催变家居时代,希望大家抛出主要观点,在语言上尽量简练。家居行业触网时间不是特别长,在家居网络营销领域应该是一个没有老大的江湖,我觉得这个江湖上大家说有竞争也不是那么竞争很充分,但是你说没有竞争大家可能按自较劲,有的时候自己跟自己较劲,我们通过这场对话希望催生出家居行业网络营销的江湖老大,我想第一个问题给我们曲美的赵总,赵总向来是一个实在人,您在09年六月份网络商城上线了,现在已经一年多时间了,您现在赚了吗?曲美集团董事长赵瑞海【赵瑞海】:这个问题太复杂了,赚了,但是网络商城这个东西,我们是通过电子商务拉动体验店的销售,通过体验店的体验驱动网上成交,我们网上成交做得不是特别好,但是整个运行来讲,经销商是有反馈觉得利润低,工厂有做了一些让利,但是通过扩大销量的手段有一些弥补,基本维持正常。【主持人】:我得到的数据是4个亿,对吗?【赵瑞海】:一年的时间大概4个亿。【主持人】:我记得大概40%左右的比例,您说赚了但是相对利润比较薄一些,渠道利润也少了一些,您对比一下网络这个营销渠道和咱们现实的传统渠道如果真正分开,哪个渠道对您来说比较合适,哪个渠道运作起来没有问题?【赵瑞海】:我们现在真没分开,我们是三个渠道:一个独立店、一个家具城、一个电子商务,我们几个渠道都有体验店模块,我原来就反对非得说马上成交才认为电子商务的销售份额,其实这个我觉得也不对,你就通过这样一个渠道把你整个销售的总量提升起来才是目的。【主持人】:助力咱们整个销售就对了?【赵瑞海】:不能太主观地分开,我的态度来看,纯网上交易比例现在并不大,将来是否可以培养起来,我们正在研究,我们尽量让网上成交更多,不用上体验店,直接在家里买,但是我们数据来看,我们体验店也是有网络的,也可以在那里做网上的交易,在那个比例还是很高的大概占了90%,就是绝大部分还是大家要体验的,电子商务这个东西不要看的特别,把整个销售拉起来才是企业的目的。【主持人】:您去年那4个亿90%多一点在店体验之后才在网站下单,真正网上交易不到10%不到。【赵瑞海】:还有大家值得关注,我们到店里的人没有一个没有上网店看,现在网店看流量很大,我们每天流量大概三万多人,就是虽然体验店提交但是没有没到网上看过的,证明两个渠道真的很互补。【主持人】:赵总一个互补的词概括了咱们网络营销还有传统渠道的感觉,我个人有一个比喻:简单来讲赵总娶了媳妇,20多年经销商的媳妇生一个大胖小子,你就是喜上加喜。之前跟曹总聊,您说您是等于娶了媳妇,做电子商务等于搞了一个小秘,您跟我讲一下有什么不同?利豪家具总经理曹益堂【曹益堂】:赵总其实是我们的一个榜样,我们把网络看作一个工具,店铺当成陆军,网络当成空军,为什么网络跟空军几个方面非常像,第一个快速,第二非常广,活动半径非常大,我们把网络看成我们实体店铺非常重要的互补,电子商务并不是纯粹的说我们网上卖多少东西,最主要的目的是帮助我们实体店铺多卖一些货,在启动电子商务的时候我们非常谨慎,我们做了一次市场调研,我们经销商内部做了一些市场调研,因为我们考虑到加盟商的利益,我们自己另外做了一条产品线来做我们的网络,就是我们电子商务,我们C